泸西县位于云南省东南部，红河哈尼族彝族自治州北部,有中枢、白水、午街、三塘、向阳等8个乡镇600多个自然村。2002年成立的泸西宏明电器城，从一个乡镇的小店做，2006年开始提速发展，以每年两三个店的开店速度发展到2011年已经有12个店，其中有八个在泸西各镇中，两个在泸西县城内。其它两店在曲...

最好的老师不仅仅是在课堂上、在书本中，还在我们的身边。作为一名业务人员要随时留意身边发生的事，从中我们会发现很多可借鉴的营销方法。

2011年以来，在史上最严厉房地产调控政策的背景下，烟灶行业出现了多年以来少有的市场下滑。但是，严峻的市场环境对于每个品牌都是一样的。在这样的背景下，无论是品牌还是经销商，更要具备在逆境中生存发展前进的理念和能力。中国各地的市场差异较大，烟灶产品又是一个需要后续安装服务的产品，所以，要想提高市...

这几年我国锅具行业取得了较为显著的成绩，锅具市场年平均增长率为6%。我国已成为全球锅具的第一大生产基地，未来几年可能跻身第一大消费市场。

如何才能找到属于自己的定位？如何找到撬动地球的那个支点？我们认为，“差异化、聚焦化”两个原则是指导出口转内销家电企业构建营销战略、营销模式的极富价值的原则。通过“差异化、聚焦化”，出口转内销的家电企业能准确找到自己的目标市场，找到自己的市场定位，找到自己的营销模式，找到自己实现成功的路径。

完整的营销方案能帮助太阳能企业和经销商做好大型营销活动并形成实用的作战方案，快速的执行到位。

经济危机以来，大量的出口转内销的家电企业都没有取得成功，甚至都没有看到成功的希望，就草草收兵，反而对企业经营产生了更大的影响。而能坚持到现在的，也在国内激烈的市场竞争中苟延残喘，找不到方向，看不到未来。

来到销售一线视察，很容易发现，我们的销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样。

在当今的市场环境中，企业与企业之间，行业与行业之间都存在着一行激烈的竞争。企业在竞争中面临这种选择。如何在竞争中处于不败之地，让企业走上可持续发展的道路是非常重要的。然而竞争是残酷的，企业一定要理性地分析市场环境，分析竞争对手之后再投入竞争。

案例一：小刘是如何开发M城市电饭煲代理商的M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一...