近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。

开拓网点与产品主推是把握所有代理商的市场节奏关键。李峰将各种标准(专柜、出样、形象、价格、赠品与培训等)与责任制(包括开拓网点与主推产品)落实，开拓网点与产品主推的任务分解到代理商，代理商分解到业务。接着迅速召开启动大会。这是一个全体代理商的行动，是全体业务人员共同开启的节奏，出师必须有名才能...

5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经杀场的营销精英，但还是被幻灯片上的内容深深震惊。一个月驱车一万公里，堪比其它人一年的行程，走遍山东乡镇;收...

最近一段时间，移动互联的社交网络山呼海啸，从网易和中国电信推出的易信，到新浪悄悄推出微米，再后来轮到阿里巴巴强势出击，强推微淘和来往，加上之前的老社交平台，移动互联社交网络进入战国时代，这又刺激了诸多网络营销人的脑神经，诸多培训、理论层出不穷，让人目不暇接，究竟怎样才能做好微营销?笔者将结合自...

2013年家电行业市场是机遇与挑战并存的，从宏观层面来说家电产业发展需要国家制定政策的扶持，更需要企业本身的坚守与创新。俗话说：打江山容易守江山难，那么在2014年家电行业迎来新的契机的时候，厂家要怎样做呢?满足用户需求 突破瓶颈一、必须要有好的产品来满足消费者的需求。随着当前家电市场80后用...

尽管信息化革命将为中国制造业带来巨大的机会，但传统企业在发展电子商务的过程中，必定会遇到成本瓶颈、时间瓶颈、人才瓶颈和管理瓶颈。因此，需要专业的运营商做嵌入式代运营整合，嵌入式代运营包括市场规划、营销、运营、仓储和配送五大块内容。雷军说过互联网的精髓是"专注，极致，口碑，快"!传统制造业的信息...

威雅电器进入行业十三年，最初是通过海外订单和OEM实现了原始的积累。2011年威雅进入国内市场。通过考察发现，三四级市场的经销商并不缺少资金和产品，最为稀缺的资源就是场地。作为新品牌，为了吸引经销商，我们就给他们提供了一些简易的展架、展台等终端关键物料，减少这些客户引进新品牌时展示的压力。三年...

很多人都在谈电子商务的发展，但是我们发现，电商在最后100米的体验并不好，即使是一级市场，最后100米的投诉量也很大。尤其是淘宝销售的产品，很多都是让消费者自己去小区门口自取。一二级市场家电产品的电商都已经遇到了瓶颈，三四级市场的电子商务问题会更大。因此，在县乡市场，家电的销售更多的是以传统终...

做好三四级市场需要五个元素来帮扶经销商，即产品，价格，推广，服务和思路。三四级市场需要的产品是性能稳定，附加功能少的产品。因为农村市场的用电环境问题，未来欧意可能考虑进行产品的区隔;因为产品功能配置的简化，县乡市场产品的价格性价比更高，满足一部分购买能力弱的消费者;三四级市场中最好的推广方式是...

中国烟灶热水器等产品的销售渠道和模式与日本市场有很大差别。日本95%家庭购买的都是精装修住宅，所以，这些产品都是地产商和燃气公司直接配好的，消费者不需要自己去卖场购买。因此，烟灶等产品基本不与消费者直接发生买卖关系，电商的问题也基本不存在。因此，日本的零售市场对于中国是没有可比性的。能率进入中...