自卑心理特征：有些厂家人员在与卖场运营课长打交道的过程中，往往会存在胆怯、沮丧、失望、脆弱、萎靡不振、退缩等诸多的自卑心理。比如，有的厂家人员一见到卖场运营课长就会感到紧张和害怕，为什么呢？"一是卖场办公环境很压抑；其次，一见到卖场领导，就害怕话说不好，担心出丑；再次，还担心他们以强凌弱"敲竹...

做卖场为什么会这么难，根本的原因其实很简单，就是商业供求关系不对等，供应商多，卖场少，一家有女百家求，这合作成本自然上去了。不过，任何问题都是有解决方案的，一般来说，解决问题要么靠智慧，要么靠勇气，若是两者都没有的话，那只有靠费用了。不过，靠金钱费来解决问题，可能会是饮鸠止渴，因为费用会不断的...

深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。

成套购是家电卖场上升趋势最快的购买方式之一，俗称套餐。套餐相关的产品种类多，既有常规的彩电、冰箱等传统几大件，也有一些与新房装修密切关联的产品，如浴霸、热水器等。套餐总价值高，少则一两万，多则七八万，甚至十几万。于是，家电卖场针对这一消费特点，将套餐销售放在了非常重要的位置。有的卖场为了提高效...

日前，"五一"笔者在武汉某知名家电卖场任某家电品牌的临时促销员，发现其实在家电行业这个问题更是有过之而无不及。精明的顾客都知道，每逢节假日，商家和厂家都会"做活动"，这种活动的表现形式就是降价和赠品，顾客一般都会主动向销售人员要赠品，导购员一般也会答应他们的要求，由于信息的严重不对称，事实上的...

开会时间的选择要恰到好处对于代理商来讲，分销网络都是公开的，网络对代理商的信任度可能会不一样，有的经销商对你的信任度高，依赖性比较强，那么他们就会等着你开订货会，其他代理商开会他不参加。但也有一部分经销商是谁开订货会都参加，看谁的政策好就会进谁的货。因此大部分代理商的下级经销商网络的稳定性其实...

无论是在哪个市场中，只要品牌有自己的准确定位。而目前的品牌与渠道结合得更加紧密，从某些方面看，是渠道成就了“方老帅”。而其他品牌也到了选择渠道，进而决定自己市场地位的时候了。

盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注于净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60%以上。这何能取得这一可喜的成绩呢?很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替...

国内的健康水市场方兴未艾，在南阳地区以美的、安吉尔为代表的老牌大牌饮水机净水器已经先入为主，市场上还有几十个小牌子、杂牌军甚至是几十元钱一个的伪劣假冒净水器鱼龙混杂，如何在这样一场混战中异军突起、后来居上，的确使得我的团队大费了一番脑筋。我们四处求教，调动当地一切资源和人脉，进行了一场地毯式搜...

内蒙地处我国北方地区，尽管近几年经济建设得到发展，但综观整体净水电器市场，人们的消费观念还停留在比较保守的传统范畴。通过多年的市场开发和渠道攻坚，我们目前形成了一套开发运作市场的体系化流程，即通过建立不同的团队，运作各种不同的渠道市场，使每一个团队各司其职，形成集中而专业的运营分队。2002年...