前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

家电产品具有重场景低频次交互的特点，但也是体验和交互能力非常强的产品，这就决定了行业的进入门槛很高。而当市场竞争变得越来越复杂的时候，对于经销商来讲，什么才是最重要的？毫无疑问，就是用户，不管经销商做哪个渠道，用什么样的方式去做，只要抓住了用户这条线，生意就可以做到持久。现在，很多经销商之所以...

从市场的各层级表现来看，一二线市场家电百户拥有量普遍较高，换代需求取代普及需求，但广大三四级市场，由于城镇化、惠农政策、人口回流、上一波“家电下乡”产品进入使用末期等因素影响，中国三四级城镇及农村市场，受益于普及型增长+换代需求的双重拉动，仍然在快速放量。所以在中国家电行业出现一个新的局面：农...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

7-8月份，旅游的旺季，但对于家电行业来说，除了空调以外，大部分行业则处于淡季。对于经销商而言，淡季做点啥好呢？我们来一起盘点下。一、优化好自身产品结构产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？1、分析自身，...

有这样一家专卖店销售业绩让人艳羡，每月的销售中，中高端机销售占比达到65%。它是如何做到的呢？秘诀之一就是将曾在专卖店中购买过中高端产品的用户，建立中高端老用户群，通过群的互动，挖掘老用户带单潜力。建群要有原则一是不要将所有购买中高端产品的用户都拉入群中，而是要选择活跃度高的老用户。因为，不活...

在京城做家电代理，有句俗话说的难听，但在理，那就是“钱难挣、屎难吃”——挣钱和吃屎差不多，既要学会从夹缝里生存，又要有高瞻远瞩的眼光，还要有气吞山河的勇气，这才能在京城家电代理商立足，所以说每一个京城的坚守的代理商都有一段值得称道的过往。随手拈来都可堪称佳话，今天就给大家讲一个关于段总的故事。...

成都龙晨商贸有限公司成立于2009年，是海尔集团在成都布局的第一批直营专卖店，在2014年之前还是只做海尔传统家电的经销商。2014年龙晨商贸总经理王清龙在参加一次行业会议之后，就坚定的做出要从做传统家用空调销售向做家用中央空调销售转型。转型之路就这样开始了！拓展市场步步为营王清龙把自己这些年...

现在，所有的家电品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的发展。但是，建材渠道不是按照家电行业固有的销售模式存在的。因此，常规家电品类在建材渠道要想获得长足的发展，必须打破原有体系的障碍，或者说在设计营销策略的时候能够将建材渠道打包在通盘的营销策略中。如果没有全盘的规划，只是把...

研究消费者行为、心理的一个最重要点是“消费者为什么买东西”，这个问题最准确直接的回答是“为了满足需求”，来自马斯洛的需要层次理论。相信在座各位对这个理论都不陌生，五个层次：生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是构建消费体系最基础的理由。但这个体系并不能解决所有...