在上文张总的陈述中，很明显的可以看到他的几个逻辑重点，也是本篇重点讨论呈现的在从厨电到橱柜业务转型中，张总和团队做出的几个明显调整和改变。2020年之前在谈到自己的经营，张总的陈述顺序是厨电+橱柜。而到了2023年，他的逻辑重点下意识的变成了橱柜+厨电。当问到张总何以发生这种逻辑改变，张总强调...

初衷：引流、推广和合作单飞下的倒逼张总代理厨电产品十余年，在本地市场的主要经营模式以十几家品牌专卖店为主要销售渠道。2016年，在原有厨电品类基础上，张总尝试引进橱柜，组成厨电+橱柜的捆绑销售模式。但当时的销售依然以厨电为主，因为当时整个服务能力并没有达到橱柜的细致和专业，依然以厨电的配送安装...

中国泛家电行业已经从增量时代转向存量市场的细分与深耕，行业价值链重组势不可挡。在市场已经不可能再回到新增时代，存量市场的消费滞后性和消费源发生转变的当下，如果代理商还是原有的经营模式，市场动作、预期、配置就会变形，会越干越没有信心，越干越找不到方向。可以说，当前的整体市场环境，的确对代理商提出...

新零售时代，营销已经做到极致，在极度内卷之下，必然会回到竞争的原点，对于舒适家经销商而言，最核心的竞争力就在服务，服务力越强，竞争力则越强。服务好内部客户，是服务好外部用户的基石宁波市辉能建筑节能工程有限公司运营的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虏伯、洛克斯宝、哈仕奇等，业务涵盖热水采暖...

南通艾远智能家居有限公司（以下简称南通艾远）成立于2018年，是A.O.史密斯品牌全线产品南通地区总代理。2020年，A.O.史密斯首推“冷暖风水专业集成系统”时，公司就对位于南通百安谊家建材市场的A.O.史密斯专卖店进行局部改造，升级为AI-liNK智能物联体验馆。过去的三四年间，通过与装饰...

在传统渠道增长乏力的背景下，不断升级，用“体验”构建与用户之间紧密连接的品牌专卖店，却在凝聚高端客群中展现出越来越强大的能力。当然，对专卖店的运营能力也提出新挑战。近日，《现代家电》记者一行走访位于济南市银座家居的Ａ.Ｏ.史密斯高端智慧互联体验馆（以下简称银座家居店），并从与该体验店运营商山东...

目前，中国舒适家行业已经进入调整阶段，对经历一轮轮市场变革，在激烈竞争中发展壮大的优秀经销商而言，　他们是如何看待当下的市场，又是如何把握新时代造就的新机遇，不断塑造发展新动能、新优势呢？近期《现代家电》专访（阿里斯顿核心经销商）江苏明珠家用设备集成有限公司董事　、总经理特助顾鸿洋，在与顾总的...

传统家电经销商群体绝对不会消失，只是随着市场环境和渠道的变化，需要不断迭代升级，探寻新的利润增长点。而升级有着多条路径，或许也并非只是经销商一个角色。在第十三届中国家电营销年会现场，湖南泰合能源科技有限公司董事长阎法姿就以《新一代基于ＡＩｏＴ的零碳建筑数智化解决方案服务商》为主题，分享作为传统...

上海天合智能科技股份有限公司在舒适家居领域深耕已经有20余年，早期的舒适家行业基本都是以销售空调、采暖、热水等独立的系统为主，经销商各做各的生意。2008年，消费者需求发生变化，用户想找一家企业做所有的系统，舒适家等一些行业新名词出现，单系统经销商经营品类开始拓展，涉足这一领域的商家群体也不断...

在家电行业中，一批优秀的品牌专营代理商，跟随品牌共发展，获得区域领先的市场地位，让同行艳羡不已。当然，这些代理商的成功靠的从来不是幸运，而是通过坚定的品牌定力，出色的市场运营能力，不断聚集着自身实力，有足够的能力去应对市场的变化，不断挑战自我，勇立潮头。成都久事顺贸易有限公司（以下简称久事顺）...