A.O.史密斯（中国）有限公司总经理 丁威提价的基础是价值的提升

　　《现代家电》：国内几个大的电热水器品牌的产品已经开始提价，您们是否也提了？您对这个问题怎样看待？

　　丁威：现在家电行业的各个主流品牌都提价了，我们新产品也调高了5%左右。调价的问题我们史密斯应该说研究比较早。从去年的11月份开始就在考虑是否调整价格。应该说，我们对待此事是比较慎重的。其他几大品牌年初都提了，我们提得稍晚一些。

　　去年钢材价格就上涨的很厉害，最近又接到钢厂的价格函，二季度还要涨价。塑料价格也上涨很多。从去年第四季度开始，由于原材料涨价压力太大，公司就已意识到家电行业涨价的可能性。进入2005年的1月份，可以说涨价已经势在必行，因为钢材价格短期内不可能下调，而且还有继续着上调的趋势。而当我们准备调整价格的时候，其他主要品牌都对不同型号的产品提了价，提价幅度一般为5～10%。可以说，几大品牌对成本和价格都有一种共识。

　　几家大品牌都是做贮水式电热水器的。快速热水器行业因为各主流品牌，市场份额相差不太大，竞争似乎没有那么激烈，去年就已调整了价格。贮水式的行业就不一样。几大品牌都比较具有实力。在成本变化很大的情况下能不以牺牲产品品质为代价搞价格战，表明了行业的理性，是行业健康发展的一个标志。

　　《现代家电》：您认为史密斯提价会有潜在的风险吗？如何规避？

　　丁威：应该说我们价格的提升是靠产品技术的升级。这次价格的调整正好赶上我们产品升级。事实上，刚到中国市场来的时候，我们就感觉到中国市场与美国市场是不一样的，一直在探索怎样推出适合中国市场的一些差异化的东西，做前期开发和技术储备方面的工作。在探讨方向时，一个大家都认为有前景的课题就是防水结垢的问题。在去年11月份的热水器专业会议上，有的企业提出了内胆结垢的问题解决不了，结垢和腐蚀是“按起葫芦起了瓢”，不能同时解决，我就认为这样提法是不够准确的。其实搪瓷部分是不结垢的，结垢部分是加热棒。所谓除垢，是除加热棒上的垢，而不是搪瓷上的垢。电热水器加热棒结垢问题行业一直都解决不了。使用时间长了，特别是在一些水质比较差的地区，加热棒坏损率很高。我们一直在探讨如何让加热棒不结垢的问题，公司研发部门进行了大量实验, 尝试了各种办法，寻找解决加热棒结垢的方法。到去年年底，我们的研究取得了突破性进展, 寻找到了防止加热棒结垢的办法，并已完成了专利的申请工作，这样就为今年上市做好了准备。从我们的实验数据来看，效果是非常好的。可以说，它有两大优势：一是在某种意义上它变成了一个免清洗的热水器内胆；同时也能够减少阳极镁棒的消耗速度，对热水器维护的成本的降低和寿命周期的提高都有了非常大的改善。

　　所以，我们新产品提价，它不仅是价格上涨，也是对产品的全面升级。

　　这样，通过产品的更新换代来做价格的调整，我想比直接涨价风险要小一些。

　　《现代家电》：您认为这次提价是行业必然的选择吗？

　　丁威：我觉得在环境的压力下，提价是势在必行的，因为钢材涨价的压力的确是很大的.我们上个星期又收到了钢厂的通知。二季度又要涨价了，钢厂涨价是不会与制造商商量的，只是告诉你它要涨价了，钢材完全处在一种卖方市场状态。事实上，从去年9月份开始，我们收到的涨价通知基本上是一个季度一个，不断的价格上调，，我想任何厂家都受不了，除非企业非理性经营，过去一年可能是1000万的利润，明年降低到500万，这样的企业可能会不调价，但我认为这样的企业是没办法发展的。

　　所以，我们看到家电行业的品牌几乎都动了，总体涨幅在5～10%。应该说我们的产品和同类其他品牌相比，价格的相对涨幅还算比较小的。同时我们对新产品延长内胆的保修期。我们不仅是调整价格，还在加大产品的价值。

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