开辟礼品市场新渠道谁为先

　　国内礼品市场特点

　　中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是一个非常大的蛋糕，目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。

　　在礼品消费方面，市场呈现几个特点：1.大众送礼意识强，但礼品大众化，不能满足人们的送礼需求；2.采购礼品随波逐流，广告及他人影响为重要因素；3.市场散乱，礼品针对性不强。与国内巨大礼品的消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。当前礼品市场主要存在如下问题：

　　1.缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

　　目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作的企业凤毛麟角。

　　2.缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

　　由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

　　3.缺乏专业性经营礼品的店铺。

　　国内礼品公司大多开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。这种低成本的运作方式局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到称心如意的礼品。

　　4.礼品专营网络不健全，经营模式传统落后。

　　目前礼品市场受传统销售方式束缚，一般为厂家——礼品公司或总代理（一级批发）——分销商（二级批发）——零售商——顾客。中间环节太长，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，使经营者不得不面对大量库存问题，容易产生经营风险。

　　小家电成为礼品市场新宠

　　随着生活水平的提高，各企业会精心策划给员工发放何种礼品。时尚又实用，同时具有高科技含量的家用小电器，近年来成为礼品市场的新宠，深受消费者的青睐。团购小家电的单位有国家机关、宾馆、企业等企、事业性组织，市场前景广阔。

　　为何小家电成了礼品新宠？据家电业内人士分析，这主要是小家电凭着“实用”成为消费者送礼的首选。小家电礼品有巨大的市场潜力，一直以来，人们在选择礼品的时候，偏重于礼品的观赏性或新奇性，对功能性的考虑则退居第二位，但现在各企业开始对‘华而不实’的礼品免疫，实用的小家电渐渐进入视线。电暖器、空净机、咖啡壶等一些以前只出现在赠品目录里的小家电产品，现在堂而皇之抢占大家电的风头。在经销商大会或客户回馈礼品派发等活动中，实用的小家电一般都被第一个列入采购名单。除了大大小小的会议，小家电也作为一种对员工的鼓励出现在年会上。在发达国家，平均每户拥有小家电20件至30件，我国每户平均却只有几件。一般小家电产品的使用寿命为6年至8年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起。这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力。一些新型的小家电如搅拌机、榨汁机、咖啡壶、氧吧等表现得更为明显。近年来经济快速发展使得人们的生活水平快速提升，对购买的需求不再仅仅停留在食品等初级层面上，开始向“享受型”的物品发展。小型家电的功能性和适宜的价格，使得其顺理成章地成为送礼新宠。

　　众多小家电品牌逐鹿礼品市场

　　礼品市场小家电的旺销，使传统小家电企业越来越多地关注这个新型的市场。据悉，已有众多知名小家电品牌成立礼品事业部专门从事小家电礼品市场的开发。在4月25日-28日开幕的第十八届深圳国际礼品展上，小家电产品比比皆是。除了一些知名礼品小家电品牌外，更多的是传统小家电品牌，其中某一线品牌更是以16个展位的超大面积高调亮相。一时间，礼品市场成为各小家电企业眼中不可或缺的新的市场增长点。

　　礼品市场中传统小家电如电饭煲，电水壶，电压力锅，果汁机等产品依然占据大半份额，在积分换购、企业福利等团购项目中常常能看到这些产品的身影。这类产品对于厂家来说，亦是传统渠道里的主打产品，品类较齐全、质量可以保证，供货是没有问题的。但对于礼品来讲，还需要对产品进行细分，比如选择外观更加精巧、价格适中的产品就很重要，如电饭煲，很多厂家开发出一系列1升以下的迷你饭煲、宝宝饭煲专走礼品市场，效果就非常好。

　　新型小家电开创市场商机

　　想做好礼品市场，单单以传统产品是远远不够的，开发一些实用新型的产品更容易迅速打开市场。创新是礼品市场最抢眼的关键词。像煮蛋器、酸奶机、空气净化器这些小家电在传统终端很难看到，但在礼品市场就是明星产品，很多企业也以专业生产这类产品而在礼品市场上打开知名度。即使是传统的产品，也要在规格外观等方面不断创新，吸引采购者和消费者眼球。

　　电热水壶这几年一直是礼品市场中走量很大的产品，现在市场上最受欢迎的电热水壶是什么样的？塑料电热水壶？不锈钢电热水壶？统统不是，陶瓷电热水壶一经上市，便成为礼品市场上的明星产品。陶瓷电热水壶是中国传统陶瓷工艺与现代小家电技术完美融合的典范。陶瓷的健康概念、文化概念加入到电热水壶中，把小家电的礼品概念发挥到极致。十八届深圳礼品展上，就有多达十几个品牌的陶瓷水壶亮相，中山福瑞德电器更是推出三大系列近百款陶瓷电热水壶，一举成为业内最专业的陶瓷水壶品牌。据福瑞德公司史丽总裁介绍，由于其产品的质量、品类、款式等方面与同行业其他产品相比具备较大优势，在这次展会上取得了不小的收获：直接签约全国各地的代理商达到二十余家。

　　礼品渠道多样化

　　目前家电企业在经营礼品市场时多采用传统营销方式，厂家与代理商多为随意经营，寻找零散的客户，流程过多，经销商分配的利润减少，同时规模小、不确定因素多。而与专业的礼品公司合作，其经营模式多为厂家——礼品公司——集采客户。未来在大城市，专营礼品的专卖店也会成为礼品的重要分销渠道。

　　随着网络的普及，电子商务成为重要有效的销售渠道，关注电子商务平台也是做好礼品市场的新契机。礼品电子商务行业是一个规模制胜的领域，尽早进入抢占商机、实施有效的网络推广是非常必要的。

　　专业化、体系化、品牌化的礼品专营企业是礼品行业发展的必然。小家电企业要做好礼品市场需朝着这一方向不断推进，礼品市场亦需要小家电企业共同推动，期望我们的小家电企业在礼品市场上开拓出一片广阔天地。

　　（责编 蒋士桦）