对于家电代理商来讲，站在风口等风来的日子早已一去不复返，想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业就必须要稳扎稳打、突破创新，创造出属于自己的发展机会。更好地去适应市场深圳夏怡投资有限公司是万和深圳市的代理商，总经理李银清认为，在新零售、新物种、新科技不断席卷之下，深圳市的家电零售市场变化很大，渠道更...

我以前在商场做采购，后来做小家电代理，一直特别关注高端产品。做代理时销售的产品均价一直相对较高，因为做销售，如果没有利润空间支撑，就没有可持续发展力。精准定位经营品类和渠道现在，流通行业渠道混乱，尤其在一二线城市，包括线下百货、3C以及专卖店等。此外，还有一些自营渠道，他们通过建网站，设VIP...

家电销售出现下滑，但值得注意的是这种下滑主要集中在传统零售终端。对于今年开辟了新兴渠道的王总来讲，对于市场销售下滑的答案是“并没有”。 新兴渠道增长化解了下滑压力王总的理由是，首先，现在的销售渠道远比过去更为丰富。过去，家电渠道集中度非常高，一是分销批发，二是连锁卖场。但现在无论线上还是线下，...

两年，随着城市化进程加快及居民消费升级的推动，舒适家居市场快速扩容，前景非常广阔，属于典型的朝阳行业，吸引着很多家电经销商进入其中。但舒适家居集成与传统家电行业不同，除以成套系统解决方案销售为主以外，整体营销模式的差异性也极大。江西赣鸿实业有限公司成立于2007年，早期主要经营白电、厨电类产品...

随着电商销售规模的迅速扩张，电商企业固有的流量红利正逐渐消失，电商服务业态转身进入多元化时代。近年来，新晋的垂直电商、内容电商如小红书、微选、贝贝网等方兴未艾，流量渠道扁平化趋势明显，直播、公号、大V等构成了一道全新的流量与销售景观。我们不难发现，电商的销售模型与获客方式，正在发生着激烈的变化...

中国家电从增量市场变为存量市场，从无到有的高增长时代已经结束，现在及未来更多的是做存量市场，以更新换代用户为主。济宁昌成泰经贸有限公司成立于2016年，是小天鹅洗衣机，美菱冰箱、冷柜济宁区域总代理，近两年，在经济发展较为困难的大环境下，公司已经建立了一支业务精通，操作能力强的骨干队伍，可为客户...

专卖店作为自营渠道体系，在目前的市场和经济环境下，需要考虑如何把销售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，销售就会滞后。因为精装修配套政策的实施，已经在最前端抢走了一部分顾客，对于没装修的楼盘，又被装修公司、橱柜、建材和KA渠道等抢走一部分市场份额，这些渠道对专卖店销售冲击很大，专卖店迎合时代的...

2018年上半年，空调零售市场受到房地产调控政策，透支未来需求，原材料价格居高不下等各种不利因素影响，增速有所放缓，零售量同比增长9.5%。由于空调产品有一定的淡旺季特点，空调厂家向来都采取“淡季压货”的营销模式，然后通过“月返、季返、年返”等政策性补贴，层层推动空调经销商的“吃政策备货”。空...

作者以前在商场做采购，后来做小家电产品代理，目前正在做一款高端厨具的代理。他认为，想要做好高端产品的代理，必须要精准定位经营品类和渠道。而在高端渠道里，受众群体对价格不是特别敏感，更注重的是高端品牌和高端服务，对产品的要求是品质要好要真，品牌要硬，服务要到位，且不仅仅是售前，售中，售后的服务，...

殷总最初从如日中天的家电连锁渠道出来，毅然做起了当时并不看好的家电代理行业，从最初牛B哄哄的甲方转到低眉顺眼、受着夹板气的乙方，这一做就是十几年的时间了。经历了家电连锁从强到弱，代理规模从小到大，当再想继续做大规模的时候，各路资本进入代理行业，看到很多同行或主动或被动的收购，接下来，又面临着实...