近来读了《消费资本论》，这本书是陈瑜教授的全球领先的经济著作。本人理解能力有限，以下读后感仅代表个人观点。 书中告诉我们赚钱有几种方式：主动收入和被动收入。主动收入，干就有、不干就没有，随着工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工资;被动收入，在你创业初期需要个人的奋斗和付出，当你的这个业务发展...

互联网的发展，颠覆了传统的商业模式，带来的是销售模式，生产模式，服务模式的剧变，一个新的商业帝国形成了。商品越来越简单，服务越来越好，销售模式越来越复杂，主要体现在以下几点:免费的太多了，比如wifi，各种APP，下单就到货，超快。 互联网进入了大数据时代，消费者需要的信息，需要的服务，需要的...

J经销商是C市家电经销领域的龙头企业，有代理分销业务，在市内又有几家零售门店，今年空调旺季到来时，J经销商感觉特别的痛苦。面对各电商平台空调的大力度促销，例如，所代理的某款定速空调，给渠道的供价是2499元，自己门店做活动时价格最低也只能定为2399元，而同类型功能相似的空调，线上活动已经把价...

当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长，对于代理商公司而言，整体销量下降，但我们公司整体增长的势头还算稳定，我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟着品牌走。同时，代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平，以专业化立足现状，赢取未来。 多品牌代理商向专业代理商转...

实际上，从2014年开始，整个国民经济已经开始下行。大事件对各行各业的影响在今年尤其明显，家电市场也不例外。虽然客观大环境给整个家电产业带来了一些消极的影响，但对于身处行业的上下游厂商来讲，面对销售淡季，依然需要从自身寻找原因，所谓外物于心，自为主持。 具体到净水市场，其实今年整个行业在朝利好...

互联网走到今天，商业模式复杂，产品简单，冬天要来了!中国人这么多，我们的用户到底在哪里。 商业的入口最早时候是媒体的天下，央视，电视台，报纸，电台，造就了一批中国的名牌，甚至是一夜之间。逐渐随着竞争的加剧，入口变成了线上和线下两部分，线下入口变成了高炮广告，公交车站牌、出租车屏、围挡，线上变成...

行业关键词：调整 对于整个厨电行业，2015年，可以算是行业发展元年，行业环境正在面临重大的改变，旧的玩法行不通了，行业调整、产业升级势在必行，大家所关心的"洗牌狼"的脚步声越来越近了…… 政策环境：自今年年初开始，烟机、灶具先后实施新的能效标准，长远来看，行业政策...

谁是用户?这个问题问的莫名其妙，谁不知道呢?买了我们产品的人就是用户，不买的就不是呗。这个答案肯定是不准确的，因为时代变了，用户的定义也变了，这个观念没有，必须要改变了。 新时代用户的定义有四条:不见得向我们掏钱，但经常用我的产品和服务，一定是直接和我们交流，一定是定期的交流。 不见得向商家掏...

家电行业是一个高度依赖服务的市场。虽然现在各行各业都在强调和强化服务是产品增值的砝码。但家电产品对服务的要求更高，服务所涵盖的内容也更宽泛。除却所有行业共有的售前提供咨询讲解之外，对于后续环节，尤其涉及到安装类电器，那服务所包含的项目则更多，也更复杂。但也正因为如此，家电代理商服务能力的不断强...

为什么在一个市场上，有的经销商可以同时手抓好几个大品牌，有人有车有客户，而有的经销商却还是夫妻店?虽然同时起步，而有的就可以没几年风声水起，有的还在为生计而奔波，这难道是生意不好做?还是运气使然呢?其实更多是与经销商成长的思路与心态有关，一个成功的经销商必然要具备很多优良的素质与勇气。 首先，...