净水器销售中如何发动老客户转介绍 ？

　　营销核心:长时间，多批次，小额度给老客户价值回报，以便在他心里能有个思维定势——帮你介绍客户有好处。

　　案例情况:某地经销商前期通过关系卖了100多台，第一层关系做完后也是举步维艰(这是大多数同行面对的问题，很多同行在这个阶段之后就倒下了)，后来就主要靠转介绍把生意慢慢盘活了，。因为她很少有时间，有资源出去做活动打销路，所以只能独辟蹊径。她将老客户信息整理成册，过段时间找个理由：比如新店开业、国庆啊之类的，老客户只要来店就送礼(特别提醒:千万别让人家觉得你送礼是有企图的)，如果带个朋友来送两倍，如果成交再送套滤芯，这种可能在大城市不会很有效但是在县城是很有效的，礼品在于多而新颖。客户买了后即可以表示转介绍有礼送这样并不会导致后期反感，反而给客户感觉在你这买东西长期可以有礼品送，老客户每年手机收到五六次这样的信息说叫你来店送礼品，你说同样机子都卖3000他愿意卖哪个的呢?