百诚集团的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司总经理之初，当时五交化公司和许多国企一样，体制僵化，观念陈旧，正值发展低谷，随后经过对公司的转型，调整之后，发展至今的浙江百诚集团，已经是中国最大的家电代理企业之一，公司的业务扩展至五大版块。一是分销代理业务版块，这是百诚集团多年来发...

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评选出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。这些企业能在经营工作中表现出色，与企业经营者的努力和付出分不开。...

中国的家电是市场化最为彻底的行业之一。经过了近30年的快速发展，家电行业不但极大地提高了中国消费者的生活水平，同时中国也成为全世界的电器制造基地。近年来，因为宏观政策的异动，家电行业对于房地产的依赖度逐渐提高。在上海家电博览会上，宏观经济专家以及品牌商、渠道商的高层对于家电产业的发展和渠道的变...

跑市场、做销售，从最普通的业务员到工程管理再到总经理，这是吴志元在科宁公司的成长轨迹。每当提及自己与科宁的感情时，他总是感慨的说：“很多员工到了科宁之后都有了翻天覆地的变化。科宁让我们学到很多，成长很多。同时，科宁成就了很多人，我就是其中的一个。”

2009年，基于采暖市场的高速增长，怡生公司跟很多商户一样进入到了采暖行业。但是，进入之后才发现，看似毛利很高的集成服务行业，其实在业务模式上有很高的难度。我们首先遇到的就是小商户的低价竞争和人才培养的问题。

不断变化的市场对代理商的影响目前，市场中对代理商影响最大的，一是电商的冲击。家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。虽然目前线上只占约10%的份额，未来这个占比肯定会持续增长，很可能会达到20～30%。同时，电子商务对于线下价格体系的冲击也是巨大的。二是利润空间缩小。在经营成本大幅攀...

2001年成为A.O.史密斯的代理商至今，十二年间，公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元，拥有六家独立法人机构的企业集团，市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路，我认为南华公司最大的收获不是金钱，而是我们培养了一批敬业爱岗、勤奋工作、会干事、能干事的员工，...

在网络上，马太效应更加明显，强者越强。等到网络发达到一定程度，网络体系里的货都是标准品，那么代理商的脚还能站在什么地方?作为初入电子商务的代理商还有哪些机会呢?我认为物流方面就是一个很好的机会切入点。以网络上最大的电商平台——京东为例来看，虽然京东已经成长起来了，京东商...

问一下有谈判经验的同事，谈判者最不该做的事情是什么，每个人都有不同的答案："不要轻易动怒，激怒对方。""不要人身攻击，对事不对人。""直接要求对方领导出面。"等等以上这些答案都可以算作不该做的事情，但是如果是最不应该的事情是："接受对方的第一次报价。"比如房地产销售人员，一栋楼房业主给出的底价...

小家电包销定制，是厂家与大渠道或者大型代理商的战略合作方式之一。近日记者从东北最大的家电代理商哈尔滨红帆船了解到，他们在经营炊具的过程中，通过了解市场，也开始与厂家尝试了一些包销定制的模式，从而实现产品的差异化。据了解，哈尔滨红帆船从2013年开始代理炊大皇的炊具产品，渠道包括线下专卖店和线上...