安吉尔：全面护航 升级多元场景和需求下的解决方案

1988年，安吉尔生产出我国第一台净水器；1993年，我国第一台饮水机亦是诞生于安吉尔。经过37年的长足发展，目前安吉尔已经成为我国净水行业的标杆企业和标志性品牌，通过科技创新不断进行产品和品牌升级，在家用和商用净水市场均取得领先市场表现，正加速向“全球领先的净水专家”之路上晋级。

安吉尔公共办公事业部招商总监吕宁在第二届中国 商用净水发展高峰论坛上的主旨发言中表示，依托集团全面升级品牌、产品和伙伴三大核心板块护航，安吉尔在多元化商用净水场景中，携手全国合作伙伴加速发展。

在家用净水市场取得领先的市场地位同时，安吉尔这两年在商用净水市场的表现同样取得了不俗的表现。这背后，得益于集团全面升级品牌、产品和伙伴这三大核心板块，进行战略资源倾斜重点投入，以应对市场多元化的场景需求。

例如，在打造好品牌层面，实现了“科技引领，销量领先”的品牌背书；好产品维度，通过“需求适配品质保障、专业服务”进行诠释；通过“混凝土作战”战略，实现好伙伴的合作共赢。

而这三大战略背后的底层逻辑，是技术、产品和渠道的全向护航。

技术护航 全球五大专利局 “大满贯”

近几年，净水行业的发展较为平稳，但安吉尔在当下的市场环境中依然保持着较高的增速和领先的市场销量，得益于集团科技创新、向新质发展的战略定位。

截至目前，安吉尔凭借长效反渗透滤芯、APCM航天除菌科技、对置平衡泵、专利AI智能多路阀，在中国、美国、日本、韩国、欧洲全球五大专利局实现了“大满贯”。拿下24项国际发明奖，揽入了近几年全球范围内关于净水领域的发明大奖。目前在整个净水领域取得1000+项目专利。

这些专利成为产品的有力护航，也是这些年安吉尔品牌不断向上生长的坚实基础。

实际上，目前净水行业依然属于朝阳行业，经过近二十年时间的发展，目前品牌集中度进一步强化，能够在市场保持领先和屹立的品牌和企业，均有一个共性，即重视自主研发和产业创新，安吉尔也不例外。

目前，集团形成了深圳+绍兴+马来西亚+新加坡的全球化产业布局。其中，位于深圳的总部是大本营；位于绍兴的产业园达60万平米，是目前全球最大的净水生产基地；马来西亚是主要的滤芯生产地；去年集团在新加坡设立海外事业部，加速了安吉尔全球化的发展脚步。

与此同时，达到医疗级别智能无菌生产线和国家认证的监测所，为我们拓展商净市场筑牢了基石，强化了市场竞争力。

从生产制造、技术储备、智能布局等方面，集团做了充足的准备，为安吉尔在商用净水市场的厚积薄发夯实了基础，也为在商净领域的多元化应用场景下实现不同的产品匹配，提供更优解决方案提供了技术支撑。

产品护航 全线升级深化场景匹配

目前，商净是净水行业蓝海中的蓝海，这个蕴育着千亿的市场，为净水企业和品牌提供了更多的可能。但于此同时，商净蛋糕虽然诱人，但真正分得一杯羹，依然是对企业综合实力的考验。在连续三年取得超30%的增速之后，我们商净团队对整个未来的市场更为笃定。

实际上，细分商净大蓝海，目前主要集中在公共办公、教育、餐饮、医疗、工业等五大细分赛道，围绕这些产品需求高、投放密集的场景，依托安吉尔集团化、专业化优势，我们可以提供全场景覆盖的各类解决方案，并向客户提供适配度更高的产品。

例如，在公共办公领域，目前我们已经和顺丰达成战略合作，为顺丰在全国的一万多家门店提供净饮水服务。更重要的是，搭载的“安企慧”智能管理系统，可以精准计算出各区域的运营状况，方便顺丰进行可视化管理。

同样的服务也应用于餐饮领域。

餐饮净水设备，是这两年的明星赛道，增速非常快，也是目前商净规模最大的赛道。可以说，凡是在商净领域取得显著成绩的品牌，一定是在餐饮领域表现的非常出色。依托这两年餐饮行业、尤其是外卖份额的快速增长，商净设备也随之步入高速发展。

目前，安吉尔已经合作了百胜KFC、海底捞、库迪、茶百道等众多知名连锁国内外餐饮品牌。

餐饮行业的更多覆盖，一方面为我们商净的增长额和销售量做出了贡献。另一方面，实际也是对我们产品品质更严苛的考验。

以全国范围内的饮品店为例，餐饮门店需要专业的咖啡水处理设备。这里的专业不仅指向产品品质，更要求能够在全国各地差异化的水质情况下，实现专业且符合品牌统一标准的水质，以保证无论从南到北、还是从深圳到上海，每一杯咖啡的品质口感均达到一致。

对不同地区水质的处理，是要求商净产品标准化、专业化的更高要求。背后，我们安吉尔整个研发团队做了大量的背调和付出。例如，针对餐饮渠道，我们推出了目前行业最窄的开水机，即是对市场和客户实际需求的了解。一般门店的空间有限，需要极简、极小、极省空间的商净设备，这款产品就是安吉尔工程师针对客户需求推出的空间适配度更高的新一代产品。

更严格的要求，来自于医疗净水设备。

实际上，目前与医疗机构达成合作，在产品层面，品牌企业都可以实现医疗机构对产品的要求，特殊之处在于资质。

目前，取得医疗资质的净水企业并不多，包括建机房的资格。没有资质，想要进入医疗商净渠道非常难，一些企业采取挂靠形式，但不能直接参与招投标。这就为商用净水进驻医疗渠道设置了门槛。

在安吉尔众多商净案例中，深圳光明区人民医院、中山大学附属第七医院，均是千万级别以上的中标项目。医疗项目的中标，首先得益于安吉尔医疗资质的基础背书。接下来，集团将进一步扩大医疗商净设备的产能，升级产品品质，将工业医疗生产车间设在了深圳总部，今年6月份可以对外开放、参观。我们也诚挚的欢迎业界同仁参观指导，共同将商净这块蛋糕做大。

今年，我们推出了智极和智睿两个系列的商用净水新品。其中，安吉尔智极A1000采用1000G长效反渗透滤芯，搭载安吉尔大流量超静音平衡泵及APCM航天除菌科技，配合“安企慧”智能化管理平台，解决高密度场所的大水量要求同时，可以帮助客户极大降低运维成本，是安吉尔商用净水年度高端新品的代表之作。

同时，针对大众化市场的安吉尔智睿A100，更具有性价比。两款新品形成互补，为进一步拓宽不同层级、不同需求、不同预算的商净渠道市场提供差异化产品。

安吉尔内部工程师和第三方专家一起走访三年，通过调研和数据分析，推出了智极、智睿系列、餐饮行业产品、医疗行业产品，涵盖和打造更优的全场景产品解决方案。

至此，通过核心技术升级、场景深化匹配、高价值感产品，安吉尔在商净产品矩阵上，围绕匹配需求、满足经销商诉求、满足用户诉求三个层面，持续进行产品升级和护航，并且不断扩大赋能外延，护航渠道。

渠道护航 高阶赋能集成作战

目前，安吉尔商净采用全渠道制，我们携手全国各地经销商伙伴，共同拓展商净新蓝海。秉持“经销商成功——分公司成功——事业部成功——安吉尔成功”的合作共赢理念。今年除了进行商净产品的全线升级，在渠道赋能上，安吉尔也全力加速推进经销商的升级。

在集团打造的“登峰工程”中，将实现对全渠道的赋能。集团邀请国内顶级的第三方合作，为全国的安吉尔经销商伙伴提供免费培训。今年，全国有30+巡场培训，包括开发线索、做方案、做报价、管理团队等，助力经销商提升专业化、现代化、标准化的高质量运营能力。

同时，安吉尔商净在全国的6家分公司，协力配合经销商伙伴，配合事业部战略落地，形成安吉尔、权威专业、经销商集成作战模式。通过全面进行渠道赋能，护航渠道伙伴、用户的高效落地和价值转化。