大金：精准为核，深耕全空气系统，激活细分场景价值

当宏观经济周期波动与房地产行业深度调整形成叠加效应，近两年家用中央空调市场陷入阶段性下滑。行业报告显示，2025年家装零售市场同比跌幅达20.0%，即便是行业头部品牌，也未能完全规避这一市场波动，行业正式步入深度调整期，消费端需求也愈发理性审慎，如何精准破局仍是全行业共同面临的时代课题。

聚焦精准定位，筑牢差异化竞争壁垒

市场竞争的白热化，同时加速了行业的洗牌与出清进程。2021至2023年市场高峰期，单一楼盘曾出现十余个中央空调品牌同台竞技，而如今，那些规模偏小、缺乏专业服务能力的品牌已逐步被市场淘汰。大金（中国）投资有限公司华北地区住宅零售本部总监张剑华在与《现代家电》记者交流时透露，在家用中央空调市场，北方区域已形成大金、格力、美的、日立（含海信）四大品牌主导的竞争格局，中小品牌市占率不足5%，行业竞争愈发有序规范，头部集中效应愈发凸显。

面对行业变局，大金立足自身品牌定位与产品核心优势，以客群精准定位破局市场下行压力，明确差异化发展路径，聚焦核心资源做精做专。

张剑华介绍，过去十余年间，家用中央空调市场快速扩张，大金核心客群始终聚焦高端整体装修领域，覆盖两房、三房至别墅等多户型多联机用户；而如今，客群定位更为聚焦。针对1拖4以下户型及价格敏感型消费群体，大金虽有对应产品覆盖，但不再投入过多资源参与低维度价格战，采取自然成交模式；同时，将核心资源集中投向130㎡以上中大户型客群，这一群体正是当前存量市场的核心增量来源。张剑华表示，这一定位调整自去年下半年在华北区域落地以来成效显著，目前6匹以上中高端产品销量占比持续保持在高水平。大金华北区域的目标也十分清晰，在四大品牌覆盖的客群中占据领先份额，并深度覆盖三居及以上核心客群，以精准布局实现高质量突围。以精准布局实现高质量突围。

聚焦全空间体验，挖掘细分场景增长潜力

作为深耕空气科技的百年企业，大金近年来重点发力全屋空气解决方案，打造集空调、地暖、新风、智控与服务于一体的全场景生态，通过各版块深度协同、智能联动，实现温、湿、氧、洁、静、智的多维精准调控，将原本隐形的空气需求，转化为看得见、可感知的舒适居住体验。

在全空气系统的用户端推进中，大金华北区域将空调与新风深度绑定，打造如同雀巢咖啡搭配伴侣般的“刚需组合”。经过持续推广，北京市场新风配置率占比较高，稳居全国前列。依托新风系统这一核心入口，未来还能进一步拓展香氛等增值服务，丰富高端客群的居住体验。今年，大金加湿组件实现完全自主研发生产，可在北方干燥冬季将室内湿度精准维持在40%左右，精准匹配高端客群的舒适需求。

张总介绍说，接受新风的客群，更看重消费投入的长期价值，往往愿意额外投入几千元配置厨房空调。因此，以新风为切入点，有望稳步提升细分场景空调配置率。此前，大金厨房空调仅涵盖0.8匹、1.3匹两个型号，今年已实现产品线全面优化与扩展，目前计划推出多个新款机型，为不同面积的厨房场景提供更加灵活、舒适的空气解决方案。

尽管厨房空调推广具备良好的市场基础，但仍面临多重行业共性阻力。除了厨房面积有限、部分客群预算约束等常规问题，还有两大核心痛点亟待破解：其一，高端年轻客群普遍采用厨房、餐厅、客厅一体化吊平顶设计，且居家烹饪频率较低，偏好西式简餐、无油烟烹饪，更倾向于优化客餐厅空调配置，以3匹机型实现全空间覆盖，无需单独配置厨房空调；其二，全空气系统普及后，新风设备多安装于厨房吊顶，叠加灯具、管线等设施，导致吊顶空间紧张，部分有明确需求的客群，因施工条件限制只能无奈放弃。大金在实际推广中，就曾遇到过这类客群——明确想要安装厨房空调，但现场勘查后因吊顶空间不足，最终只能遗憾放弃。

除厨房空调外，张总认为卫生间空调同样拥有可观的市场潜力，但推广过程中仍面临一定阻力：大宅客群大多配备地暖，对卫生间制热需求较低，同时还存在灯具协调、除湿需求等顾虑。因此，细分场景空调的市场发展，需要行业内企业协同强化消费者需求意识，加大场景价值宣传，共同培育这一细分场景市场，推动其从“选配”向“刚需”转型。

聚焦核心赛道，引领行业协同向好

当前，家用中央空调行业竞争已进入良性有序阶段，头部品牌的引领作用日益凸显，不同品牌基于自身定位形成差异化竞争格局，协同推动行业持续进步。谈及未来市场布局，张剑华强调，大金华北区域将始终坚持“精准布局、重点深耕”的原则，进一步聚焦一二线核心城市，优化资源配置，加大品牌宣传与市场推广力度，持续完善客户服务体系，深耕本地市场、做细做透；对于三四线市场，则维持现有渠道正常运营，聚焦销量稳定，坚决杜绝盲目扩大投入，实现资源效益最大化。

在区域运营上，大金华北区域更加注重精细化布局，精准匹配不同区域的市场特点。例如，河北高端楼盘以毛坯房为主，得房率高、空调使用面积充足，为零售业务提供了优质的市场空间；北京高端房源则多为精装修，以房产配套项目为主。与此同时，北京、天津等核心城市二手房流通活跃，尤其是改善型二手房市场表现强劲。据统计，北京二手房月均成交约2万套，130㎡以上改善型户型占比从20%提升至25%，年增速达1~2个百分点，已成为这些区域的核心增量。

在客群结构上，大金华北区域重点锁定三类中高端客群，精准匹配品质升级需求：一是改善型客群，作为存量市场的核心增量，他们对居住品质的追求，直接推动了中高端中央空调及细分场景产品的需求增长；二是2005年前后房源的二次装修客群，这类客群正经历从分体机向中央空调、从无厨房空调向有厨房空调的双重升级，是品质消费升级的核心群体；三是大户型、高端大宅客群，这类客群对空间舒适度要求更高，对全空气、厨卫空调等细分产品的接受度更强，是行业高端化发展的核心支撑。

张剑华特别强调，中央空调属于隐蔽工程，具有不可逆性，用户一旦装修完成再行补装，不仅成本会大幅增加，施工难度也会显著提升。“我们希望引导用户立足长期生活需求，以全空间空气方案为核心，提前规划细分场景需求，逐步提升用户对厨卫空调等细分产品的接受度，共同培育成熟的细分市场。”

存量竞争时代，家用中央空调行业已彻底告别高速增长的增量赛道，步入高质量发展的深度调整期，这既是行业面临的共性挑战，更是企业实现转型升级的关键契机。对于所有市场参与者而言，精准定位客群、深耕细分场景、持续升级产品与服务，是应对市场波动、实现长效增长的核心密码。而对于头部品牌而言，坚守高品质定位，以全空间空气解决方案为核心，推动厨卫等细分场景从“选配”向“刚需”转型，不仅是贴近用户需求、深耕市场的关键抓手，更是主动扛起的行业责任，以对用户需求的精准回应凝聚全行业力量，共筑家用中央空调行业高质量发展的全新生态。