汽电跨界破局，移动商店赋能细分场景空调新增长

福田时代移动商店，赋能空调新品类解锁新体验，共启新发展！

当下，消费需求步入精细化阶段，需求细分、场景深化、人群分层的多元趋势，推动细分场景空调行业正式迈入从概念探索向规模突围的关键转型期。

4月14日，以“深耕致远•凉启新程”为主题的第四届中国厨房空调行业高峰论坛暨首届细分场景空调解决方案创新峰会顺利举办。行业协会、品牌代表、渠道商及业内专家齐聚一堂，围绕细分场景空调的价值创造、技术创新、场景落地等核心议题深度研讨，共探品类高质量发展新路径。

作为本届峰会支持单位代表，福田汽车生态营销负责人韩山之受邀参会，在《致未来：好空气有温度有态度》核心圆桌论坛上重磅发声，深入解读“移动商店”创新模式对细分场景空调推广的适配性，精准破解行业推广难、成本高、用户认知不足等核心痛点，引发全场广泛关注与行业共鸣。

赋能新赛道破局，开辟空调零售新路径

以厨房空调为代表的细分场景空调，已成为家电行业全新赛道，目前正处于从小众向大众普及的攻坚阶段。新赛道潜力巨大，但也面临用户认知薄弱、推广成本高企、体验场景有限、安装流程不规范等发展桎梏，传统零售模式难以适配新品类推广需求，无法支撑赛道快速突围。新赛道需新模式，“移动商店”正是适配新赛道、实现行业突破的关键抓手。

何为“移动商店”？

由韩山之与北汽福田联合发起的“移动商店”，正是为适配细分空调新赛道而生的创新模式，历经三年市场验证与规模化落地，已成为推动行业突破的核心力量。截至目前，该项目已与格兰仕、美的、方太等近60家国内外头部品牌达成战略合作，落地移动载体超2000台，广泛服务于家电家装等多领域，其模式成熟度与市场认可度已得到行业充分验证。

不同于行业传统大篷车仅作为流动展示工具的单一模式，“移动商店”以新模式重构零售逻辑，核心是构建“移动载体+运营赋能+生态服务”一体化零售生态，这也是其助力新赛道突破的核心优势。其本质是经国家工信部备案、由汽车改装而成的可移动零售载体，打造出低成本、高颜值、可快速复制的一站式零售赋能平台，完美适配细分空调新品类推广需求。该项目雏形始于2023年3月23日，今年4月，中国“移动商店”赋能孵化中心正式成立，实现从“载体供应商”到“生态赋能方”的战略转型，进一步强化对细分场景空调的赋能支撑。

从运营模式来看，“移动商店”以“移动载体销售+运营服务收费+生态合作分成+后市场增值服务”为核心盈利模式，构建“店、人、车、号”四位一体联动销售模式，依托数字化管理平台实现引流、转化、复购全链路闭环，有效破解传统零售“高成本、低流量、弱灵活”痛点，为细分空调新赛道提供高效可复制的推广路径。

“移动商店”的核心价值，在于不增加企业额外投入，而是通过资源优化配置让原有市场投入更精准高效，恰好契合新赛道所需的轻量化、高产出模式。依托北汽福田强大的商用车产业优势，车辆作为金融产品，可通过金融平台让经销商、零售商低费用持车（月成本仅1000~2000元），大幅降低赛道准入门槛；品牌方主导建店时，可将物料、品宣等低效资源转化为建店支持，以分销奖励替代单纯费用扶持，在开辟可体验新渠道的同时，不增加经营成本，真正实现“低成本、高产出”的推广目标。

对于经销商而言，“移动商店”更是切入细分空调新赛道、突破自身经营瓶颈的重要工具。经销商可依托多年前置营销积淀的市场资源，借助移动商店打破固定卖场与专卖店的空间限制，为厨房空调打造可展示、可体验、可销售、可服务的实景载体，深入社区精准对接目标用户、高效引流，通过销售业绩反哺运营费用，实现品牌与渠道双向共赢，为赛道规模化突破提供坚实支撑。

助力新品类破圈，激活空调体验与认知双引擎

细分场景空调的普及，核心在于体验触达与认知提升，“移动商店”精准切入这两大关键，为新品类发展注入强劲动力。韩山之在论坛分享中表示，“移动商店”的核心赋能价值，在于打破空间壁垒，让细分场景空调真正贴近用户、服务用户，实现体验与认知双重升级。

在用户体验优化上，“移动商店”凭借极致灵活性，践行“人在哪里，店在哪里、服务在哪里”的运营理念，可灵活停靠于社区、商圈、家装现场等核心场景，搭建沉浸式体验空间，让用户近距离感受厨房空调、商用厨房空调的产品性能与优势，破解传统线下门店缩减、线上体验不足的行业难题。同时，作为销服一体平台，其可提供现场咨询、方案讲解、售后答疑等全流程服务，搭配“自然流量+装饰公司+三工异业+物业+老客户”多维度流量抓取模式，实现产品与用户精准对接，大幅提升体验感与转化效率。

在用户认知提升上，“移动商店”通过品牌形象全方位露出、社区常态化运营、场景化实操演示等方式，持续传递细分场景空调的核心价值，破解用户认知盲区。针对厨房空调等新品类，其可深入社区、贴近存量用户，通过现场演示、案例解读，直观普及产品优势与使用场景；依托与美的等家电头部品牌的深度合作经验，联动社群运营扩大品牌曝光，推动细分场景空调认知从陌生到熟悉、从了解到认可，加速品类普及进程。

此外，“移动商店”的“零成本建店”模式，依托金融按揭降低准入门槛（月成本仅1000元左右，三年后车辆仍有残值），可帮助品牌方、经销商低成本拓展线下体验渠道，无需高额房租与人员投入即可实现规模化推广，进一步扩大细分场景空调市场覆盖，间接推动用户认知全面提升，形成“体验优化—认知提升—销量增长”的良性循环。

护航品类规模化，深耕空调场景布局新征程

结合当前细分场景空调行业现状与“移动商店”实践经验，韩山之就品类未来发展提出四大核心建言，为行业高质量发展指明方向，助力细分场景空调从“小众突围”走向“大众普及”。

第一，坚守“模式大于产品”的推广逻辑。优质产品是厨房空调等新品类的基础，高效推广模式才是关键。“移动商店”作为低成本、高灵活、强体验的创新载体，应成为细分场景空调推广的核心抓手，助力推广者深入社区、触达存量用户，破解推广落地难痛点，加速新品类市场渗透。

第二，深化汽电融合生态布局。商用汽车与家电行业联系紧密，深度融合是行业发展必然趋势。一方面，挖掘空调等家电产品在特种车辆、移动场景中的应用空间，拓展品类边界；另一方面，依托“移动商店”搭建“品牌方+经销商+零售商+用户”协同生态，实现资源共享、客源互通，提升行业整体运营效率，推动产业协同发展。

第三，聚焦体验与运营双升级。细分场景空调的核心竞争力在于场景适配与用户体验，未来行业各方应依托“移动商店”，持续优化沉浸式体验场景、贴合用户多元化需求；同时完善运营体系，规范“移动商店”管理，杜绝“僵尸店铺”，让其真正成为细分场景空调触达用户、提升认知、实现增收的核心载体。

第四，强化行业协同发力。细分场景空调的规模化发展，离不开行业各方的同心协力。希望以“移动商店”为纽带，推动行业内品牌、渠道、专家等各方凝聚合力，聚焦技术创新、服务规范、营销升级三大核心，共同破解用户认知、安装服务等行业共性痛点，让好空气产品真正触达全民生活，推动细分场景空调行业深耕致远、凉启新程。

未来，福田时代“移动商店”将持续依托北汽福田在商用车领域的产业优势，完善服务体系、拓展合作领域，坚守“让零售贴近生活，让零售更有温度”的使命，持续赋能细分场景空调等新品类，助力行业突破发展桎梏，开启移动零售与家电细分赛道融合发展的全新篇章，为中国家电产业高质量发展注入新动能。

“移动商店”与家电细分赛道的跨界融合创新，才刚刚掀开序章。未来，福田时代“移动商店”将持续依托北汽福田在商用车领域的产业优势，完善服务体系、拓展合作领域，坚守“让零售贴近生活，让零售更有温度”的使命，以笃行之心深耕不辍，助力行业突破发展桎梏，让每一份创新之力，都能照亮品类前行的远方。

细分场景空调与“移动商店”的融合创新，未来可期！