对话｜康宝李永光：以核心技术托举品牌长期势能

1988年，康宝推出国内首台消毒柜，以国内消毒柜品类开创者的姿态走过38年。就在8月份，康宝在位于广东佛山的集团总部举办了38周年庆，集团常务副总裁李永光表示，市场下探，康宝集团在2026年上半年依然保持平均80%左右的增速，属于典型的“逆势增长”。如何保持品牌的长期发展势能，对于有着38年沉淀的康宝而言，李永光在与本刊记者对话中反复强调，最核心要义是守住核心技术基底，并不断深挖、细化、升级。

渠道势能：

以爆款撬动全渠道增势

现代家电：今年整个家电市场持续下探，大环境依然严峻。但是依然有优秀的家电企业交出较为理想的成绩，康宝今年上半年发展势头向好，具体数据是否可以分享？

李永光：大环境的严峻是事实，不可回避。在这样的态势下，其实对于小企业而言，更难。大企业如果跟不上变化，也很难。从康宝整个集团自身出发，今年的表现较为理想。有几组数据可以分享：今年的1～4月份，集团整体业务增长105%；1～5月份统计增长100%；1～7月份增速为81.9%。可以说，全线业务全面增长，当然其中也包括重要的家电板块。

现代家电：平均增速超过80%，这个数据对全行业来讲，是非常大的鼓舞。康宝业务、尤其是家电业务的增长要素来自哪些方面？有哪些核心要点促进如此高增？

李永光：首先，第一增长空间来自渠道的全覆盖。前几年公司一直在做渠道的广度，尤其电商带来的量上的大幅增长。目前，包括京东、天猫主流电商平台，以及抖音等为代表的内容和新媒电商平台，康宝均以自营的形式全部覆盖。同时，随着大电商平台线下布局，康宝也在深入合作，在渠道广度基础上做深度。例如，进驻京东Mall等平台线下门店，进一步强化在新渠道中的布局。

其次，增速来自新市场。

众所周知，康宝起家于广东佛山顺德，推出的国内第一台消毒柜，也以立足华南市场的用户需求为出发点。多年以来，围绕消毒柜产品矩阵，集团不断投入研发进行升级，开发出更多类型产品投放更广阔的市场，包括厨电、卫浴等更多关联品类，组成“大健康”系列。产品线的扩充让我们在拓展市场和渠道上有了更大的空间。这两年，随着华中、华东、华北等过去空白市场相继开发，今年这些空白市场开始发力。康宝在全国的渠道半径进一步拓宽，有效支撑了新的市场份额。

更重要的是，无论电商平台，还是空白市场，每个渠道我们都选出1～2个爆款，通过资源聚焦进行集中爆破。

当下，无论工厂还是商家，在资源投放和资金投入上都非常谨慎，过去投入就有产出的时代一去不返，现在投入产出打平就是理想状态。在这样理性、谨慎和平衡的商业环境下，厂商都在衡量如何让投入实现更好的产出。现在来看，爆款思维和策略是资源利用最大化的更有效途径。改变过去粗放式的市场投放，而是将有限的资源集中化、聚焦化，打出去之后才能效益最大化。

从产品的角度出发，康宝有三十多年的技术沉淀，有集团的资源背书，这些都是打造爆款的先天优势，能够实现品质+价格+价值的爆款最优配比。事实证明，爆款策略非常有效，为渠道贡献了可以数据化和量化的现实价值。市场有效通路变窄、变少，我们就自己找出路，出路的答案在今年更加清晰，就是坚定的走核心技术、聚焦核心产品路线。

产品势能：

以核心技术续延先发优势

现代家电：坚定不移的走核心技术路线，是不是意味着康宝在“消毒”方面将要全面发力？因为作为消毒柜的发明者和开创者，在“消毒”类产品上，康宝有着先发优势。

李永光：非常正确。从1988年康宝推出我国第一台消毒柜，到今年已经过去了38个年头。这38年以来，康宝一直牢牢占据国内消毒柜市场或者赛道的领跑者地位。之所以能够保持第一和引领，不仅在于康宝有先发技术优势，还需要我们不断进行技术创新、升级，在消毒类产品上不断推陈出新，向行业和消费市场持续输出更有实用价值的产品，才能将先发优势变成持续优势。

现代家电：具体来讲，如何才能够将先发优势变成持续优势？产品一定是最直接和最重要的载体，围绕“消毒”核心技术，康宝如何进行产品线的具体升级和布局？

李永光：核心是围绕消毒柜和消毒技术展开。

第一，一定是差异化。

实际上可以看到，现在家电市场的产品创新已经到达天花板，颠覆性的创新非常难。这两年市场同类产品的创新基本围绕微创新展开，例如增加智能功能、增加数控大屏等，但真正差异化的产品并不多，这也是造成持续内卷的主要原因之一。

康宝围绕消毒类产品，做了很多延伸。因为有核心技术支撑，产品的核心功能一直非常稳定。如何在产品稳定的基础上适配更多场景，例如家用、商用，包括家用中的不同需求，碗柜消毒、奶瓶消毒、茶具消毒等等。也包括对商用场景的拓展，康宝的不锈钢消毒柜在商用、尤其是餐饮场景中的占比和应用绝对是第一的，因为够稳定，因为兼具高性价比和高质价比。有时不需要过多消费教育，用户直接选购康宝下单，这就是品牌和技术先发优势的体现，通过差异化继续引领行业。

第二，就是性价比。

当下，消费降级已经成为不争的事实，大家都非常理性。在这样的消费现实下，作为制造业和品牌企业，一方面要守住品牌的品质底线，同时迎合市场、适应消费，服务好用户，做好产品规划，尤其是做好价格段的规划，根据不同渠道、不同定位、不同需求提供有针对性的产品。特别是针对消费基础更庞大的大众市场，现阶段提供性价比和质价比相当的产品，守住市场基本盘，继而通过产品升级再扩大份额。

第三，是做大产品圈层。

做大产品层，主要在两方面发力。一是相关联品类，二是核心产品。近两年，康宝将核心消毒技术融入其他强关联品类，进一步扩大产品丰富度，也进一步扩大了用户圈层，通过套购提高客单，尤其是“大健康”概念的推出和推广，进一步提升全线产品的客单值和转化率。

针对核心消毒品类，除了牢牢站稳“消毒柜第一”市场卡位之外，围绕核心消毒技术推出更多品类，例如母婴饮水机、母婴消毒柜。尤其是母婴饮水机，增速翻了一番。升级型产品母婴消毒柜，成为京东升级的主机型，一经推出，在该品类中迅速跻身前30强的销售榜单，有望成为年度爆款。

未来势能：

以大健康为坚定方向

现代家电：可以看出，立足核心消毒技术，康宝在不断扩大产品外延，从“大健康”切入，聚焦每个品类的核心卖点进行深挖和升级，有效助力市场份额的不断扩大。那么未来，如何持续布局“大健康”？在渠道侧和产品侧各有哪些侧重点？

李永光：自从“大健康”这一战略方向提出，康宝在整个产品布局、渠道落地、模式创新等方面均以此为方向进行规划和执行。因为健康一定是未来的主流和升级方向，是所有人的共同诉求。在这一诉求下，消毒，是健康的第一道和基础防线，不能绕行，而是必行。这就为康宝提供了庞大的市场基础和发展空间，可以说没有上限，因为人人都需要安全和健康。

坚定不移的走大健康发展路线，方向确定后，重要的是如何落地。我们主要从渠道布局和产品布局展开。

渠道布局层面，线上平台和电商线下店，未来一定继续积极推进，保持市场占位和规模、量的优势。同时，线下渠道、尤其是门店布局和升级也在齐头并进。目前来看，线上和线下的差距正在缩小，但是线下门店的平均单值依然高于线上，同时家电有些品类具有服务属性，线下门店依然有价值和空间，关键是厂家如何赋能传统商和传统门店升级，也就是解决“渠道侧”的痛点。

当下，线下门店最大的痛点在于获客，我们首先要帮助经销商解决获客难题，这也是康宝线下全面转型“121健康家”的初衷和根本目的。目前，在康宝“121健康家”门店十公里范围内，由康宝总部线上投流，通过抖音团购券+高德定位121门店，精准地被用户搜索和定位到店。这就解决了传统扫楼没效果、传统门店没有客流的现状。

其次，向以厨改旧换新方向做引导。存量市场，大家都在盯紧旧改、局改、厨改这个巨大增量市场，康宝总部亲自下场做试点，组建专业厨改团队并打造厨改网红“顺德石头哥”，通过3天换新厨房的高时效性+超高爆品7999元套餐（含拆旧+清运+新橱柜+电器+水盆龙头）快速打开厨改市场并复制到康宝121健康家全国门店。

以旧换新除了产品优势之外，服务也非常重要。对于缺乏服务能力的商家，由总部专业团队统一落地。但我们更希望商家具备一定的落地服务能力，能够自己做售后，因为售后也会引流、会转化、会变为增量。例如广州的新商加入“121健康家”之后，康宝总部为其开拓了碧桂园物业渠道，通过厨改流动车进驻15年以上的老旧碧桂园小区做活动，以厨改、3天极速换新厨房带来了非常理想的销售增长，包括实现服务本地化。

产品侧方面，“大健康”经过几年的探索和实践之后，更明确和笃定。实现路径是，坚持消毒技术根基不动摇，保持消毒柜品类第一的市场地位基础上，深挖场景化需求，进行技术植入和升级。在产品的“大化”，例如商用。和产品的“小化”，例如母婴系列，加大投入和推广，即需求场景细分化、产品细分化、健康持续化。不断强化、深化品牌与健康诉求的强关联，推进康宝品牌在“大健康”赛道上“打的更响，做的更高”，实现更大的发展可能。