今年，我们听到最多的一句话就是，今年生意真难做，为什么难做了，经销商说了很多，现在经济不好，消费者不消费，门店没有客人，都去网上买东西去了，消费者只买便宜的东西，我们的产品太贵了，理由讲了很多，最后就是没有解决的办法。可是我们再认真的走访一下，居然还会有一些经销商说，生意还可以，比往年有增长，...

作为北方的港口城市,D市整体经济发展在本区域一直位于前列,居民也有一定的消费水平,但近两年的消费市场与很多其他地区一样,陷入疲软。一方面受房地产市场影响,另一方面,由于近两年产能的过剩,造成家电卖方市场极度饱和,而作为旅游城市的D市,大量的流动性消费并没有给家电市场带来更多的倾斜,各种原因的累...

1996年，我开始涉及家电代理行业，并且从这一年就开始了与好太太电器的合作，当时放弃教师的职业选择“下海”这一背景和好太太董事长老建明“弃政从商”颇为相似，或许也是同样的经历，达成了最初的合作，并且这种合作持续了20年，充斥着整个代理生涯。代理商贸公司的发展其实就是一个人的奋斗和发展轨迹，作为...

小家电市场种类繁多可谓是纷繁复杂，但也正是因为这个特点，让小家电市场充满了各种还未被开发的潜藏“富矿”。随着人们对于生活的需求更加细致化、个性化，很多在国内还没有得到普及的小家电，也开始慢慢的进入到了这些追求便捷、品质生活之人的购物清单里，同时还有一些市场需要去挖掘，可以说这里充满着“金灿灿”...

经历了痛苦的2015年，家电业进入了最冷的冬日，行业业态也发生了巨变，就在几天前笔者在经销商处面试业务员，一下午时间面试的5名应聘者中 ，有3名是当年的一些分销商老板，因为经营不善而关门。这恰恰就是现今市场的一个真实写照，大势好的时候大家随波逐流，大势不好的时候优胜劣汰，对于县乡的分销老板来讲...

有人说，服务与营销是对立的，因为本来就是去服务吗，就要单纯一点，免得让客户反感，觉得你到底是来干吗的?反而造成服务体验不好，得不偿失! 说的其实很有道理，一想到营销，我们头脑中反应出来的就是那种强迫式的、喋喋不休的推销(自行脑补)，但实际上作为上门服务的工程师，真的是那种形象嘛?或者真的能达到...

不知从什么时候起，朋友圈流行一句话“身和心，总有一个要在路上。”这句话放在家电市场，似乎显得有点不合时宜。无论什么时候，这都是一个需要行动和思想一致、甚至行动要超越想法的行业。

苹果专卖店给我们的启发 苹果的直营专卖店全世界都有。苹果带给我们的除了优质的产品，就是其在专卖店风格上的巨大颠覆。全世界各地的苹果专卖店有两类，一类是附着于老建筑，一类是全新建筑。开在有历史背景商圈的苹果店都会力求保留建筑原本的特色，让创新与历史和谐统一。全新设计的苹果专卖店外在建筑都具有独特...

张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商，从销售规模上来讲，张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量，但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样，专业只运作美容美发渠道。两年多来，对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到...

大家可以看到迪卡浓一个年轻人正在很开心的体验着产品，旁边的营业人员做辅助和教导工作，这样的场景在迪卡浓经常出现，我们可以免费玩滑板，自行车，试用店内所有的产品。 笔者居住地旁边的商厦里面就有一家迪卡浓，有一次和商厦经理聊天时了解到，这个商厦一共有近300家商户当中，迪卡浓的生意中是最好的，自开...