零售商作为供应链中能够与消费者零距离接触的主体，是营销环境中最需要花费心思的。我们总是在说，满足消费者的需求，这个满足其实就是一个被动的过程，而发掘消费者需求，才是主动与消费者沟通。而发掘消费者的需求既是一种理念，也是一种能力。

互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，为发展C2B创造了条件。C2B的核心是以消费者为中心，让消费者当家做主。未来的世界，企业将不再会关注于规模化、标准化，只会关注灵活性，敏捷性，个性化和用户友好化上。不论大小，能够经营好消费者的经销商企业才有未来。

对于代理商来说，经营就是生意。而不同的时期，代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者，经营核心的转变，导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为，无论经营重心在哪里，只有用心，才能经营好。

随着大背景和行业环境的变化，家电代理商和零售商的转型也势在必行。充当流通领域搬运工的时代已经过去，更多的商家从经营市场转向直接经营消费者，更为精准的定位让商家直面目标消费群，随之而来的是一系列跟随用户需求的个性化终端营销。

厦门呼博士空气净化科技有限公司总经理 熊兴旺 国内品牌需站稳市场随着用户对空气健康越来越关注，空净市场空间被放大，品牌之间的竞争加剧，我们从三方面看这块市场。第一，从市场的发展空间来看，我国每100户消费者空净产品的保有量是2台，未来空净市场的空间还很大;第二，目前空净市场的竞争非常的激烈，因...

滨特尔是一个专业做水处理的品牌，做整个产业链，从水的传输到水的净化，将来到水的饮用，以及可以用来做关于水的娱乐，比如健身、游泳等。在全世界五星级酒店泳池的使用率也是最高的，这也是滨特尔的一个比较独特的定位，是品牌的一个特点。现在我们在日常饮用水业务这块，主要的产品是民用净水器、小型的商用净水器...

五一期间 ，董明珠就表示格力手机已经开始销售，但是在市场上却没有寻觅到格力手机的半点身影。6月1日的格力电器股东大会上，董明珠又再次表示，格力手机已经开始销售，售价为1600元。前几天，董明珠女士又放豪言，做5000万部手机。有可能吗?老傅认为如果有，那就是两种可能，一种是低价赔本卖，另一种是...

口碑营销是对象承诺的过程口碑营销是营销之道的始点，而要做好口碑营销我们要做好几点：承诺、承诺的发出、兑现承诺、给承诺一个可信的代言人。口碑就是让大家知道你的情调，才有可能和你调情。任何从事营销的人，都应该从口碑做起，这是营销之道。没有口碑，结果一定会很悲催。我们往往非常重视学习的是营销之术，其...

2014年8月25日，面对高速发展的净饮水市场、日益激烈的市场竞争和不断升级的消费需求，安吉尔开始“品牌蝶变、王者归来”的品牌升级之旅，并推出了以新品A6为产品切口，围绕“高端净饮水专家”新品牌战略的一系列内外营销工作，开始走上转型之路。半年来，A6取得了10万台的销售业绩，成为过去一年里中国...

四季沐歌是一个“有故事”的企业。历经十五年，后来居上，如今已连续三年稳坐太阳能光热行业头把交椅。2015年4月，恰逢四季沐歌集团总裁李骏新作《营势》一书上市，四季沐歌的关联品类延伸战略，能否在业界演绎出像太阳能一样的精彩？为此，《现代家电》副总编赵志伟到访四季沐歌集团连云港总部，与李骏先生进行...