在家电流通体系中，厂商关系是个永恒的话题。从代理商群体的角度而言，一般对厂家有什么样的要求和期望呢？期望很多，其中最重要的一点是新产品的研发能力。新产品的开发和推出能力要强，要跟上市场变化甚至快于市场的变化，及时推出一款好产品是厂家的基础工作。需要补充说明的是，新产品的推出要秉持几个原则：第一...

5月适逢春季末，是装修置家的旺季，而且5.1节的结婚大军浩浩荡荡会涌入家电市场。在这段时期内，厨电产品的销售自然也就迎来了高峰。在销售井喷时期，随着销售量的突发性增长，很多门店原有的销售力量和安装力量便明显不足，进而造成大量消费投诉的极端事件。本文以一家颇具实力的厨电企业作为案例来分析，指出当...

A.O.史密斯集团公司高级副总裁/中国区总裁丁威先生在多个公开发言时都曾阐明企业管理真正的核心内涵在于企业文化，通过不断对研发、生产、销售、管理流程等的改进与创新，使企业的价值观落地，也成就了A.O.史密斯在中国所涉足的热水器、净水器、壁挂炉等多个行业更好的发展。基于文化要素的管理模式，成为A...

“跨界”在当下成为一种全新的企业发展新模式，同时也是创新与突破的代名词。2016年，是品牌转型的时代，更是跨界融合的时代。在7月11日举行的志高厨电营销战略升级暨全国代理商峰会上，围绕“生态+”战略的落地，志高厨电宣布正式切入晾衣架行业，并推出一系列集成晾衣架新品。跨界 开启泛家居化之路作为第...

严格意义上来说，渠道这一词汇的针对对象是家电制造厂家，从这一角度出发，渠道商包括代理商和过去的批发商、二级批发商以及零售商。狭义上指各类经销商，以及这一链条所构成的层级。对于代理商来讲，是渠道当中的一员、一个环节。渠道的变化实际上影射更多的是渠道商的变化，渠道变革和市场需求的变化相关，从中可以...

不能难发现如今做企业越来越难，企业老板面临着前所未有的困难和挑战。企业发展难生存难，这并不是什么危言耸听的话。这两年里大家感觉钱越来越难赚，产品销售多数企业处于维持或者是原地踏步状态。究其原因多种多样，有人说经济低迷大环境这样谁的日子都不好过。在全国一些城市笔者发现一个十分普遍的现象，这些地方...

聊城地处鲁西平原，是山东省的西大门，整个聊城地区的水质偏差，经TDS值测试市区300～500，乡镇市场普遍在500甚至以上。张士良在聊城经营 九阳品牌多年，2011年，在原有厨电品类上，正式上马九阳净水品类，2015年开始加速本地净水市场的推进，张总说，做好本地净水市场，秘诀就一个“做好当地...

随着城乡一体化进程加快，农村的住房、交通等基础设施建设方兴未艾，燃气等能源基础设施建设必然会同步跟进。同时，建设生态文明，建设美丽乡村，必然会推动农村能源消费的升级换代。目前，在河南、西安等省市农村的天然气普及率提升非常快。多地都有相应的政府扶植政策出台，对使用清洁能源采暖每户有相应的补贴，农...

某次出差，与经销商座谈席间讨论渠道招商会的举办问题。这位经销商经营着包括白电、黑电、厨卫电器及小家电等多个品种的家电产品，每年春秋两季的招商会议，几乎是公司的重头戏。招商会议对于他们虽然并不陌生，但往年，每一次会议结束，总感觉有许多工作准备不够充分，许多细节需要改善。最让这位经销商伤脑筋的是去...

伴随着分户供暖、天然气价格改革的加速落地以及节能环保等诸多因素的推动，壁挂炉行业迎来发展良机，但市场竞争正在逐渐加剧也是不争的事实。在国际品牌云集的采暖市场中，如何脱颖而出，获得市场及消费者的认可，也成为摆在企业面前的难题。在刚刚结束的2016年北京ISH暖通展现场，本刊记者采访了瑞美（中国）...