随势下沉 抢占先机

制造商和零售商市场下沉的大势,决定了作为中间链接的一个环节的代理商必须要跟随他们往下走。
为了改变这种状况,红良提出了“大乡镇大销售”的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。... [查看全部内容]
目前,经销商都在相应厂家的号召做市场下沉的工作。在这个过程中,经销商一定要认真分析当地县乡市场的特点,认真分析自己的优劣势,做好渠道的下沉。
特别报道
作为老板,不但要当职业经理人的老板,上级,更要成为他的良师益友。
派往当地的业务人员既要负责直控终端的管理,也要兼顾与分销商的配合。
市场下沉三部曲
打造有利的市场形势,不只要依靠代理商区域业务人员的努力、市场政策,有效的市场定价也非常重要。
正是有了这样的激励政策,有这样一批踏实肯干的业务人员,目前,鹤明电器公司40%以上的销售收入都来自于三四级市场。
公司对库存的要求主要是整体的,比如“超60天”、“超90天”的型号和金额要控制在一定范围内。
关注乡镇业务员
送货下乡是销量的启动阀、催发剂,不能因为其销量小、费用高而不去做。... [查看全部内容]
做好乡镇的工作,没有任何捷径,只有谨记吃亏和吃苦两个信条。吃亏长记性、练本领。
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