随势下沉 抢占先机
制造商和零售商市场下沉的大势，决定了作为中间链接的一个环节的代理商必须要跟随他们往下走。
为了改变这种状况，红良提出了“大乡镇大销售”的策略，抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机，深入挖掘乡镇市场潜力，通过加大对乡镇市场的拓展，提升渠道业务总规模，改善公司的业务结构。...
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目前，经销商都在相应厂家的号召做市场下沉的工作。在这个过程中，经销商一定要认真分析当地县乡市场的特点，认真分析自己的优劣势，做好渠道的下沉。
市场下沉三部曲
打造有利的市场形势，不只要依靠代理商区域业务人员的努力、市场政策，有效的市场定价也非常重要。
正是有了这样的激励政策，有这样一批踏实肯干的业务人员，目前，鹤明电器公司40%以上的销售收入都来自于三四级市场。
公司对库存的要求主要是整体的，比如“超60天”、“超90天”的型号和金额要控制在一定范围内。
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