宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业，2001年至今，宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店，发展到现在的11家门店，总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场，放眼一二级市场，因此，我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企...

家电区域零售商在市场环境不好的情况下，该怎么调整策略呢？

早在2000年，通过国有资产的战略性重组，温州一百家电凭借国有商业的优势资源，发展成为温州单体经营面积最大、功能最全、人性化程度最高的3C主题商场，并创造了逾3亿元的年销售额，无论是经营规模上，还是在社会经济效益方面，在温州同行均稳居第一，成为温州地区当之无愧的本土强势品牌。进入2012年，作...

做好三四级市场，对于厂商来讲，是机会，同时也带来很多挑战，有很多深层次问题亟待根本性改善。2012年中国家电营销年会特别安排了工商深度对话会议，制造企业代表与区域家电零售商，大型家电代理商代表相视而坐，坦言直谏工商合作，为行业如何开拓好三四级市场献计献策。

近年来，在与两大家电连锁巨头持久对抗艰难求生中，区域家电零售商已经探索出一条不事张扬、不断创新、服务制胜、乡村包围城市的自主发展道路。浙江金华四通家电有限公司就是其中的代表。四通家电下辖龙游四通家电有限公司、衢州四海通衢家电有限公司、浦江四通家电有限公司、金华市雷风家电服务有限公司等四家子公司...

现阶段以及未来很长一段时期内，开拓更新换代市场都应该作为家电厂商一个重要的战略规划，为什么呢?

在大环境萧条的情况下，想扭转市场的不景气很难。此时，对于门店来讲，最紧要的问题就是想办法先将同比下滑的趋势止住，以增强整体门店应对市场惨淡的信心。而对于零售门店来讲，能够在终端形成销售的主要就是产品营销和服务营销两部分。

零售行业的每个岗位压力都很大。在工作中，制定工作计划与目标，就像是要坐车到达某个目的地一样。

越来越多的区域家电零售企业将售后服务纳入战略规划当中，售后服务已经完全由过去忽视进入到重视的战略层面。尽管目前来看单纯由售后服务产生的盈利能力还有待提升，但是由服务创造的价值是多方面的，特别是对区域家电连锁的品牌溢价会对企业带来更大的收益。

作为一家区域家电连锁，四川达州通用电器依靠在售后服务的运营、管理体系的构建上下功夫，领先竞争对手一步，赢得了达州市家电市场，实现在单店面积有限的情况下却使产出超越其面积一倍的竞争对手，成为达州市首屈一指的区域家电连锁卖场。