产品策略融合的背面必然伴随着冲突。对于处于传统企业电商化转型来讲尤甚。代理商最大的意见莫过于网络加剧了窜货的风险。这对企业的产品分布格局提出了挑战。从产品上进行区隔是目前企业采取的普遍做法，例如，线上特供、线上先供为线下打开销售局面或者将产品线或者系列进行区分，通过产品的区隔也许是权宜之计，但...

电商，2013年持续热词。布局，2013年家电制造企业发展规划。做与不做，电商的销售就在那里，只增不减。面对庞大的销售数字，制造企业已经将电子商务的布局纳入重点发展规划之中。家电企业中走在行业前列的当属海尔，从自建商城到全网布局，海尔依托自身强大的地面销售服务系统支撑起整个电商销售网络。而几年...

今年6月1日，国家节能补贴政策正式退出之后，很多家电业人士认为，根据本届政府执政之后的一系列动作看，下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而，话音未落，7月18日，发改委就与部分家电企业研究酝酿新一轮的家电扶持政策。其实，从2008年，政府相关部门针对家电行业推出一系列的刺激政策之后，五年来，...

在厂商合作中，代理商经常会有些怨言。 不久前，一个很熟悉的热水器代理商退出卫浴的代理，这曾是一个非常代秀的代理商，公司的老板只是投资人，并不直接操作公司的业务，而是由一个三人组成的职业经理人团队全盘负责。每年公司的代理规模都在不断增长，但却越来越不赚钱，连续几年投资回报率太低，公司的老板，也就...

经过几年的发展，很多品牌由找专业的电商运营公司操作线上业务，发展到带领线下代理商共同发展线上业务，以减少线上线下的冲突，促进线上线下的融合。例如，美的净水电器2012年开始做电子商务，经过一年的摸索，2013年线上业务开始稳定发展。对于美的线上销售，则采取鼓励代理商参与的方式，安装也代理商为主...

净水产品的安装看似简单，但实际上专业要求非常高，包括线下销售的产品在内，多数引起消费者不满的诱因都是安装不过关所引发。而网络上出现问题后的传播速度要远远大于线下，一旦操作不好，会对品牌造成很大的伤害。因此，净水个来做电子商务需必须要解决产品体验、送货、安装、售后等问题，而目前净水电器还处于一个...

即热式行业经过这些年的市场培育和发展，虽然厂家做了很多的工作，经销商也是在大力地推，但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底，不是市场的问题，而是行业本身遇到了瓶颈，即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。首先是产品出水量小，舒适度不够。水流小是即热式产品比较大的一个缺陷，但加...

纵观吸油烟机在中国市场的几十年发展史，技术的发展路线始终是与市场消费需求紧密结合在一起的，无论未来吸油烟机的外观和材质、构造发生何种变化，消费者对吸油烟机吸烟效果的需求不会改变，这也为风量的合理提升提供了更加广阔的技术空间。近二十年来，油烟机从易拆洗、欧式风尚、少油烟，到嵌入式成套化全套厨电产...

渠道是家电企业产品营销最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做家电品牌如果没有好的渠道，产品就一定卖不出去；不做家电品牌如果有好的渠道，产品也许就能卖得出去。

新年后，公司开了一次碰头会，拟订了今年的市场计划，并落实到人头，确定了相应的时间计划，3月中旬的时候，做季度工作总结时发现，几乎所有分配出去的工作任务要么没有做，要么做的松松垮垮，能保质保量完成原计划的不多，问题出在哪里呢?很多朋友会说，这是执行力的问题。可是我们已经按照执行力的基本要求去做了...