区域家电连锁的市场下沉之路依然坎坷，最大的阻碍则在于经营模式。目前绝大部分区域家电连锁的经营模式是统进分销，连锁批发，零售与批发两条腿走路。其中很多区域连锁商批发占了总销量的50%左右。而门店下沉后，现在的当地分销商客户将会变成市场上的竞争对手。如何避免客户变成对手的局面，则是区域家电连锁下沉...

2011年2月，百思买关闭在中国内地的9家门店和其在上海的中国零售总部，作为一家全球最大家用电器和电子产品零售家电航母，真的在中国大陆市场沉没了吗?还是其早有筹谋?一切均在其掌控之中?

百安居最初在国内市场中涉足家电产品销售时，主要是与装修关联度密切的厨房电器产品，随着市场需求的变化以及业务的发展，除传统烟灶产品以外，陆续扩展到水处理、中央空调、冰洗、热水器等白电产品，品类不断丰富。

鄂州市位于湖北省东部，是一个百万人口级城市，就经济发展水平和消费能力而言，在湖北省处于中等水平，整个家电零售市场的容量也不大。然而就是这样一个市场，却聚集着国美、苏宁、武汉工贸以及本土的风华电子四家主要的家电零售商。

而由于江西省在整体国美、苏宁的体系中也是其相对薄弱的市场，企业自身投入的力度并不大。供应商对国美、苏宁的支持力度与省内家电连锁相差也不大，相比较而言供应商更重视与传统渠道商的关系。

挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外，好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家，该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？

当一级市场日趋饱和，家电连锁则将竞争转向了二三线城市市场。近些年哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器等“地方诸侯”面对大连锁的强势扩张，只有被并购。

尽管全国性家电连锁把开拓三四级市场做为重要的战略规划，但这些零售大腕在中小城市市场确无法做到如区域性家电零售企业那般更如鱼得水。

区域家电连锁往往是先用自己的门店“锁住”当地的县级市场，成为名都其实的“地头蛇”之后，再横向发展，占领本省内更多的县城。随着县乡消费的逐渐提升，以县城为核心的无数个环状市场的发展无疑将呈现倍数增长的趋势。这也是全国众多区域连锁零售企业在各地的一亩三分地奋勇争先的根本原因。

汇银家电、四平家电、腾达电器、八方电器、同利家电、昆百大等等，一大批区的域家电零售商，都在属于自己的“一亩三分地”上耕耘着，收获着，那么它们到底赢在哪里？