以旧换新为市场复苏带来更大希望。目前，市场上有超过50%的零售来自以旧换新，例如自从以旧换新大幕拉开之后，家电零售份额整体有超过50%来自以旧换新，地方渠道商近两个月甚至有超过70%的零售来自以旧换新活动的带动。以旧换新对于代理商而言，依然是一个与时俱进的机会。杭州的王总早在6年前就开始启动厨...

“今年市场卷”、“今年市场难”、“今年或者是未来几年最好的”……在本刊走访市场过程中，在一线听到这些普遍的反映，但同时，在这些卷和难中，我们发现那些新老朋友讲述的背后，是依然没有放弃的坚持，以及比过去付出更多的努力之后，依然有所收获。经销商换品、补品带来更多渠道新增机会。尤其对于一些地县市场来...

作为家电渠道的坚实的力量支撑，渠道商在今年的市场表现依然可圈可点。一方面，是他们度过了新常态带来的恐慌和迷茫；另一方面，是积极探索更多的生存空间，在生存的基础上寻求公司和团队的可持续发展。从我国目前的渠道维度上来看，基本上体量更大的渠道商依然以大平台为主，其中这两年表现较为突出的是京东。从收购...

郑州思瑞佳电子商务有限公司目前在郑州以及周边深耕厨电市场。作为樱花多年代理合作伙伴，面临新的市场环境和形势，思瑞佳在承接品牌落地和运维过程中，也在不断思辨和思变。总经理王志刚表示，这种思考和探索围绕创新展开，只有不断在整个供应链以及流通环节保持创新能力，才能保持代理商群和公司持续发展的活力。进...

四年前，郑州亨泽整体厨房销售有限公司（以下简称亨泽）正式成为COLMO在郑州地区授权代理商，负责郑州和周边区县整体市场销售运营。以中央空调为龙头产品，当年完成超百万提货额。今年，亨泽中央空调单品提货额突破6000万，整个COLMO套系今年预计突破亿元提货目标，成为COLMO品牌TOP代表商家。...

处于产业链中间层的家电代理商，在我国家电产业发展中，起到举足轻重的作用。在上个世纪八九十年代，乘着改革开放东风，我国家电行业的第一批代理商登上舞台。他们有的是个体创业，有的是下海经商，有的是在计划经济中的五交化、老百货大楼体制中的首批市场化的承包者等一众为代表的试勇者，组成了中国家电业界代理商...

从九十年代做桶装水开始，到饮水、净水产品，再到小家电和白电系列产品。在天津倾心技术开发有限公司发展的近二十年时间里，逐渐形成了多品牌、多品类的矩阵式经营模式，成为天津家电代理商群像中的典型代表。虽然目前倾心实现了多元化、多模块、多业务的商业运营，相应业务也由职业经理人进行操盘。但对倾心董事长周...

以地级市、县乃至乡镇为代表的三四级市场，也在今年受到了不小的冲击。所幸，由于经济结构和消费市场的支撑主要以企事业单位、以及这些收入较为稳定人群为主，下级市场的基本盘得以稳住。但与此同时，家电类消费品并没有成为当地家庭的首要和硬性支出，也让三四级的零售市场出现了疲软，这种疲软直接导致过去以批发为...

博信达公司作为A.O.史密斯在北京的独家专营代理商，二十多年一直跟随A.O.史密斯品牌的向前发展而不断壮大。至今，博信达已经建立起财务、供应链、物流、业务支持为核心的较为完善的后台运营支持平台。同时，根据史密斯品牌的不同业务板块，博信达成立了七家不同业务领域的经营公司，初步实现了集团化发展构建...

因为过去贸易模式的背景，我国家电渠道商渠道能力非常强，但往往缺乏营销能力。过去，行业认为营销是品牌企业的主要职责。今天，营销不仅是品牌行为，对于新时代的家电商家们而言，也是要务。1新营销能力主要包括品牌营销力，落地服务力，和用户运营力，这几个方面。实际上，品牌营销力最早成为渠道商的能力之一，是...