中国市场的复杂性与多元性，决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中，产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化，行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象，代理商和厂家之间有着深度的不信任关系，代理商普遍认为品牌不是自己的...

近两年，“互联网思维”、“互联网”等词汇，似乎在一夜之间蹿红大江南北，传统行业的经营模式也正在被重新定义。各行业都在焦虑地、跌跌撞撞的摸索互联网之路。云栖大会上，马云提出了“新零售”模式。“新零售”简言之，就是适应消费升级，在天猫和消费者的双边关系中，引入代理商，利用大数据，对人、货、场进行重...

每个行业都有自己的标杆，将南华集团称为小家电代理行业的标杆企业不足为过，南华只代理A.O.史密斯单一品牌，公司成立17年，2017年的销售规模预计可达到20亿元。如果说，南华成立正赶上中国家电市场蓬勃发展的黄金期，公司快速发展是顺势而为。那么在2013年后的5年间，整体市场环境发生变化，电商发...

对代理商的管理服务确实需要研究。那么，代理制为什么会成为我国家电行业的主体？对这个问题，老傅谈谈自己的看法。对于直营，由于由厂家直接进行市场运营，保证了更强的执行力。这是直营模式的优势，风险也许会小一些。而代理制有其自身的特点，它承担了资金平台的作用，包括在电商时代。如果直营，将分流包括生产制...

赤峰市是内蒙古自治区下辖地级市，位于内蒙古东南部，蒙冀辽三省区接壤处，被自治区政府定位为省域副中心城市。全市总面积9万平方公里，辖三区、七旗、二县，是内蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95万人。赤峰2015年GDP总值为1861.27亿元，位居自治区第五位。社会消费品零售总额...

当前乡镇市场已经成为厂商的必争之地，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为市场的引导者。2016年3月，本刊记者在参加九阳大厨电在石家庄召开的经销商会议时，通过对乡镇专卖店的走访，与参会经销商的交流，发现，优秀经销商做乡镇市场的方法其实挺简单，就是网点开发、网点激活和品牌宣传到位，但不简单的是他...

眼下政府高调推进城镇化建设，誓要赶上国际平均水平，实现祖国各地处处皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 这世界上，没有的绝对好使也没绝对的坏事，唯一不变的道理就是变，对于各行各业的经销商来说，这城镇化整的如火如荼的，市场环境肯定会发生变化，那么，这些变化，对自己的生意和发展究竟...

一．数据背后，市场暗藏危机 最近一些研究机构包括专业机构对家电市场所做的分析，给人感觉很是乐观，这实际是一种错觉。因为他们选取的数据时间段口径有局限(如选取1-10月累计口径)，这样看起来家电业似乎仍旧保持增长。但如果将9月、10月、11月份时间片段数据拿出来单独观察，则结论完全不同。 我要给...

联网和移动互联改变了我们的社会生产方式、生活方式、消费方式，新一代消费者的崛起。 对于家电厂商来讲，尽管即将过去的2015，是一个让人感到有些萧瑟的年份，经济发展阶段转换的特征更加明显，经济运行仍然呈下行态势，但更是机遇与挑战并存的一年，只不过挑战的压力和机遇把握的难度都有增无减。 品牌商在拓...

在2015年中国家电营销年会的大会上，广西桂友集团董事长何文带来的《价值赢未来》演讲中提出，只要市场需要、厂家需要、消费者需要，其价值就不会被取待，服务则是代理商最核心的价值，把服务做到极致，用服务去链接终端消费者，这是代理商发展的方向。但在当前市场的严冬之下，何总也提醒经销商朋友们，要降库存...