《现代家电》对各个行业的代理商优秀企业展播，最终评选出年度行业十强代理商。

做过业务的人都知道，终端拜访是营销活动中很重要的一个环节。

在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技能。

渠道管理是保证家电新品上市成功的一个重要内容，对于刚刚开拓的渠道，结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，影响到分销渠道向家电企业既定的目标方向稳定发展的进程。所以，渠道管理在新产品上市中扮演着...

按照市场营销学对营销渠道的一般定义：营销渠道是指 产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产或服务提供者，终点是消费者或用户。渠道作为产品从厂家到消费者之间流动的载体，具备以...

控制风险是渠道变革中有机的组成部分。任由渠道老化却不加变革的风险最大，而渠道变革的风险是可以控制的。那么有哪些渠道风险，又应该如何控制呢?第一，渠道变革要结合本企业的特征渠道变革，在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与本企业的特征、本企业组织和渠道的历史形态相协...

客户在进货的时候，即使经销商不愿意让利，而终端商的种种质问以及怀疑会迫使经销商改变做法、以大局为重，从而实现“四赢”，即厂家、经销商、终端商、消费者都能从中得到实惠。

经销商体系中，核心客户的作用举足轻重。核心客户的确定是以企业的发展战略为基础的。站在品牌拥有人的角度来看，是盲目地追求销量，还是追求品牌化及较高的利润附加值，维持稳定的价格体系，将决定不同的核心客户届定方向。如果单纯的、盲目的追求销量，不考虑各地区发展的差异性，带来的问题是市场管理的不规范和价...

对消费者而言，集中购买不仅省时省力，同时也降低了购买成本，而且通过橱柜商家整合后的橱柜和电器等，无论从整体效果还是功能配置上，更值得业主放心。

现在传统卖场的费用越来越高，将厂商的利润空间挤压的非常小。商场竞争那么激烈，投入那么巨大，而网络营销所需要的费用相对较低，做好了回报却很高，我们目前在网络销售基本上还能保持10个点的毛利。