县级终端的直营与直管在广西，每个县城都有两三家家电卖场,也有很多的大家电和小家电品牌在推动县城终端直营。但是，直营和管理并不是一回事。很多卖场只是没有中间商，属于直接合作的关系，但是双方谈不上管理合作。也就是说，想让那些县城的卖场老板去执行市场规划是非常难的。造成这样的局面主要有两个因素，一方...

作为三禾厨具在全国的第一批代理商，惠州锋华贸易有限公司陈建华总经理告诉记者，公司于2013年开始代理三禾厨具，和三禾锅具一起走过了4个年头，三禾公司作为国内不粘锅具制造商前三强，不止在出口市场名列前序，在国内市场也越来越有感觉，品牌定位于中高端产品，到市场反映的各种情况都表现出极大的潜力，三禾...

众所周知，A.O.史密斯是高端定位的一线家电品牌，在行业内，大家普遍认为，如A.O.史密斯这样的高端品牌，价位较高，很难深入至三四级市场。但在盐城，几乎每个乡镇都有A.O.史密斯的产品销售，而且销量还不错。盐城位于江苏省中部，共有7个县，近100个乡镇，常住人口700多万，由于辖区内南北狭长，...

2016年，中国经济持续转型，并且开始进入转型的实质性阶段。对于代理商贸公司来讲，大环境的变化催生着企业机制的转变。国家提出“新常态”、“共享经济”的概念和行动，开启了制造大国的华丽转身。其中，向服务产业转型和过渡是重要一环。而从微观上讲，企业作为国家产业链上重要的组成部分，也不可避免的被裹挟...

“现在是共享经济时代，只有不断合作、不断创新才能胜利。自古守业就比创业难，打下江山后必须用心维护。”南通玉胜燃气具有限公司陈玉保总经理如此说到。陈总与奥田的缘分始于2008年，如今在南通已有4家专卖店，每年奥田集成灶能销售2000台左右，销售量在当地市场占比百分之60%到70%，对于南通市场来...

发展街边店是南华集团总经理孙乃树针对电商高速发展所带来渠道变革反复思考之后形成的战略部署，自2014年起，南华集团在体系内开始大力发展自建街边店，并通过大型街边店对单一城市市场进行网格化分区域管理，进一步实现对市场的精耕细作。2016年，南华集团实现销售同比32%的增长，销售额净增长近4亿元人...

“我们发现这几年来制约我们发展的不是项目，不是资金，而是团队”，江西南昌全通实业有限公司黄华金总经理在采访中如此意味深长的强调到，给笔者留下极其深刻的印象。江西全通实业有限公司原称京九电器，公司成立于1999年，当时以经营通信办公设备为主，直到2008年开始转入家电行业代理格兰仕微波炉，201...

山东重鲈工程配套有限公司是南华集团下属全资子公司，是A.O.史密斯全系列产品山东鲁西北、鲁西南代理商，年经营规模3个多亿，下设济南、济宁、东营、临沂、菏泽、枣庄、日照、聊城、德州9个经营部，员工600多人，所辖专卖店100多家，传统家电卖场200多家。重鲈公司总经理王轶于1993年大学毕业，曾...

随着家电市场竞争越来越激烈，消费者也变得更精明，专卖店也是不促不销，不动不销。而五月份到十一之前，传统节假日很少，可以借用节假日做活动的主题也少了，这种状态可以称为“节假空窗期”，对于形容过了五一、端午以后的专卖店的状态是非常贴切。在节假空窗期里，专卖店做啥活动才能拉动销售？在这种时期专卖店做...

“缘分，让我们彼此相遇；信念，让我们相守相知。因为责任，所以承担；因为执着，所以成就。每一份荣耀的背后，都是对自我的不断追求，也是对承诺的坚守，一路走来，感谢你最真挚的陪伴”。在盐城双卓经销商大会上，这样一个富有激情又温馨感人的视频温情播出，这是格美淇江苏区域代理——盐城双卓公司为大会精心制作...