目前，终端卖场的客流量较少，无论平时，还是过节。不像以前，每逢过节，逛街的人就很多。95%以上的终端门店老板和店长都会把“客流少”这个问题归咎于国家实体经济下滑、电商+微商+购物中心等业态经济的崛起等等外部因素，而这些外部因素又无法阻挡，不可改变。那么作为零售终端卖场该如何应对呢？做好会员营销...

在当下销售指标的增长压力之下，在释放增长压力的过程中，能促进销售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。卖场主推、联合促销、团购会、内购会、老用户邀约等方法在一定时间内都促进销售。有些方法是短暂一剂麻醉剂，短时间内使用能缓解疼痛，长期服用对身体会造成更大的伤害。这些促进销售的方法都离不开赠品这个...

中国市场消费升级的进程加速，品质化消费,追求高品质的生活方式已经成为“新常态”，提升生活品质的相关家电产品市场增长极为明显，家用中央空调就是其中之一。据中怡康推总数据显示，2017上半年，全国家用中央空调市场的零售额规模达到213.6亿元，同比增长37.8%。特别是家用水冷中央空调，同比增长1...

M公司是业内较有名气的厨电生产厂家，其凭借深度分销的渠道模式，一直处于厨电行业的区域领导者地位，尤其在三四级市场的渠道占有率处于绝对优势。但是最近两年，随着市场竞争的加剧，M公司的渠道管理问题层出不穷，已经严重破坏了原有健康的渠道体系，公司的业绩也大幅下滑，这一现象亟需整治。渠道管理难题造成的...

在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下...

在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下...

目前，消费市场发生了深刻的变革，除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业，还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年，越来越多的传统经销商、代理商，感受到了市场的寒意，自己的价值空间在被压缩，生意越来越难做。其实这个状况，有很多共同的原因：消费升级，渠道价值基础的改变，信息技术甚至实现了产品不...

进入秋冬以来，天气转凉，消费者开窗通风的时间逐渐变短，同时雾霾天气也增多，又到了新风、空气净化器这类改善室内环境电器的销售旺季。从以往的市场销售情况来看，在高端百货的销售增量较为明显，而且一些进入较早的外资品牌在高端百货渠道拥有垄断性优势，这对以家电连锁、专卖店为主渠道的一些品牌来讲，销售的压...

无论是小家电，还是安装类的净水机、热水器等的销售，终端销售人员货卖的好，会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下，为什么还有销售结果的差异？经过研究发现，与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好...

房价多年来居高不下，国家针对这种情况，一直在实行调控政策，随之而来的是，最近，一直处于高温的楼市开始降温。房地产商为了将房子卖出去，除了调整房价之外，也开始在配套设施上做文章，诸如交通、物业、风景、公共设施之类等，其中最大最吸引人的卖点便是智能家居。智能家居在中国也已经差不多发展二十个年头了，...