以务实的态度开展“大营销”

　　今年上半年厨电行业整体上的增长，主要还是来自于渠道，也就是三四级市场的增长。从厨电行业的整体表现来看，方太、老板的销售主要集中在KA卖场，终端卖场做的比较早，产品细分和消费需求也挖掘的很好，其增长态势说明一线市场还是有一定的消费潜力在里面，企业深层次的促销和挖掘起到了效果。而美的、万和、华帝等品牌则是从前期三四级市场的布局成功中尝到了甜头，顺势增长。有很多经销商客户反映，终端铺货比往年淡了很多，这也从一个侧面说明，未来在一线城市整体需求的增长还是落后于三四线城市的。

　　在2013年上半年，阿诗丹顿在厨电领域跟去年同期相比，增长是非常明显的，市场销售规模扩大了一倍有余，虽然里面有基数不太大，以及前期的装修旺季等原因，但同时也体现出厨电行业还存在着比较大的刚性需求，而我们企业的产品定位和市场定位，刚好契合了市场发展规律。

　　阿诗丹顿在行业里“大营销”做的是比较到位的，这可以从几个方面理解。其一是我们对于每一款产品都是保证市场上独有，每一款都有自己的模具;其二对于厨电，特别是油烟机这种敏感的品类，在款式的把握上，找到了市场的主流方向。其三，在广告投入上，央视不间断的大额广告投入，以及重点区域当地主流媒体的投入，起到了一定的效果。其四，由于品牌和产品定位比较准确，在市场上，尤其是三四级市场，得到了不光是代理商，还有分销商、当地零售商以及消费者的认可。

　　此外，工厂会经常性地与经销商采取各种方式的互动。首先，在培训方面，我们组织客户在全国范围内进行了多场主题培训活动。其次，今年阿诗丹顿作为中国足球超级杯赞助商，基于体育营销平台，分批组织了代理商、零售商客户到天河万人体育中心的现场，亲身去感受品牌拉动力。还有针对足球这个主题，开展了全国性的促销，各个门店和各个县城都参与的联合促销活动。

　　在市场未来的增长点上，渠道网点在三四级市场的增长会进一步加快，城镇化改造可能会更多地改造三四级市场。另外，就厨电产品特性而言，厨电是家电行业里各种渠道适应性都非常高的一类产品，可以多渠道运作。除了传统的家电、建材卖场以外，还可以开展网上销售，以及借助家装、卫浴、橱柜、水暖等渠道的销售，所以，渠道的多元化也能带动未来厨电市场的增长。

　　在未来，我们还是会继续讲求务实，进一步推动网点数量的拓展和质量的提升。网点数量上经过几年的沉淀，会邀请更多优秀的经销商、代理商加盟，注入新鲜血液。在提高客户网点质量上，继续推进“大营销”工作，通过广告营销、事件营销、会议营销等方式来拉动网点销售规模的提升，帮助代理商提升运营能力，对于他们员工的日常销售话术，销售能力进行培训，帮助他们进行促销活动的实行和渠道网点开拓，让其渠道网点变得更为立体。

　　与此同时，我们也希望广大的代理商的客户能够在运营能力，团队建设、市场推广上开辟新的思路，夯实中型营销的基础，在各个区域市场开展营销工作，进一步提升市场销量，做大规模。