净水专卖店开业单日销售如何破了30万 ?开店高手的私货(上)

2018-03-29 10:03 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

已经开了9家净水专卖店的李总在净水行业里摸爬滚打了9年,他绝对是个开店高手了。最近,李总在A市二级市场又开一家净水专卖店,在开业当天就创下单日销售突破30万元的业绩。

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李总说,其实开店做好这几点,单日销售突破30万,绝对不是梦!

明确开专卖店的目的

净水专卖店简单来说可以分为两类:形象好、功能全的旗舰店,开拓新市场的销售店。确定要建哪类店,就可以根据不同类来为专卖店选址。

考虑客流是专卖店选址首要

不管要建哪类专卖店,选址时客流是首要考虑的。也就是说,所有的专卖店的基础都是建立在销售基础上的,所谓的“形象旗舰店”,只考虑形象的话,那么在开业的那天就距离关门不远了。

一般可以选择开店的位置有:建材渠道、建材集散地、家居建材连锁卖场、社区周边的商业中心。这三个位置有个共通的特点是能够保证品牌和产品的曝光度。有了人流量才能够保证足够的客流,有足够的客流才能保证销售转化率。

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开业这样的活动更有效

净水专卖店建好后,就面临最最重要的一步——开业活动。

开业活动可以分几步:活动宣传推广、开业活动执行、活动销量爆发冲量、活动结束信息收集。

1、活动宣传推广

按照李总的经验来看,开业活动宣传要在开业前一周集中资源进行推广,才能达到推广效果最优化。如果推广时间超过一周,消费者会丧失对活动的兴趣,逐渐淡忘,时间不到一周,活动宣传深度又不足让。

宣传力度可以这样分配,百分之七八十的宣传力度放到开业前一周,即周一至周五,百分之二三十的宣传投入放到在周末,这是活动正式开始的时间。

开业前一周宣传重点:外部宣传有DM单页、销售扫楼、流动广告车巡街,门店周边宣传有店门口电子屏滚动播出、易拉宝、海报,新媒体宣传有微信传播、社区群、微信软文。

宣传的要点是:

要在门店周边人流量极大的地点随机发送DM单页;

销售扫楼要在入住率在80%以上中高档社区一家一户的精准投递;

流动广告车宣传时要注意品牌LOGO要比较大;

朋友圈的信息推送也是很有必要的,不仅要推送活动信息,还要推送门店位置等等,怎样推送门店位置和活动,关注微信公众号“专卖店商道”(微信号:bjxiandaijiadian),为门店老板提供推广的各种免费小工具如“自制微信海报”、“门店导航”;

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各种专业制作的海报模板可以任意选用,

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  不仅能为一家门店导航,老板有多家门店也不怕,一次分享,客户就能看到多个门店的位置。

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(未完待续)

网站编辑:朱禹韬
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