润索唐继成：“守”住品质，“塑”造本土｜解码润索中国的双增长曲线
2026年上半年，暖通中央空调板块普遍下滑20%，家电大盘降幅超15%，不少同行全国市场更是跳水20%～50%。
在这样一片寒潮里，有一家进口净水品牌的销售却逆势向上，西安、青岛、长沙、武汉等多地高速增长，同行甚至半开玩笑地讲：“别公开讲，太凡尔赛”。
大盘遇冷依旧逆势增长，美国润索净水的增长密码是什么？本期我们采访了美国润索净水中国区董事总经理唐继成，探寻这家美系净水品牌在中国市场的突围逻辑。
美国润索净水中国区董事总经理 唐继成
净水是门“两手都要硬”的生意
谈及家电与净水赛道的差异，唐继成认为，净水虽归属于泛家电范畴，但其商业模式却和标准化家电有着本质区别。传统家电属于成熟标准化产品，具备快速规模化复制的条件；而净水设备需要和管道、泵阀、储水箱等整套给排水系统深度结合，自带系统集成属性。
家电产品可以适配全国统一使用环境，电视、洗衣机无论南北方，基本无需改动产品功能；而净水面临南方地表水、北方地下水、农村井湖水等差异化水质，必须因地施策、一户一策。
唐总指出，在城市自来水场景下，净水可以借鉴家电的成熟运营思路，在流量获取、渠道搭建、终端陈列、售后与品牌推广上全面对标家电；而大宅、别墅等非标项目，考验的则是建材行业式的定制方案与隐蔽工程落地能力。
在唐总看来，净水本质上就是"家电+建材"的融合体。想在这个行业突围，必须“两手都要硬”：一手学家电，把标准化能力打磨到极致，在规模化运营中拼效率；一手学建材，用定制化服务化解复杂场景难题。兼顾规模化与场景化，才配得上净水这条复合赛道。
净水市场分化，三大赛道冷暖分明
谈及行业发展趋势，唐继成给出了自己的判断。
末端净水已成红海：前置过滤器、末端净水、管线机渗透率持续走高，精装房覆盖率超50%，存量房约15%～20%，发达城市接近30%。行业价格战激烈，厂家从数千家缩减至数百家，有效品牌收缩至几十个，市场集中化态势凸显。
全屋净水逆势增长：大蓝瓶、大白瓶配合软水机已成主流组合，双能源软水机、嵌入式净饮机、气泡水机等新品密集上市。行业监测数据亦显示，全屋净水、功能型净饮机、气泡水机，是行业为数不多的正增长赛道。
农村及自建别墅市场尚处蓝海：复杂水源处理需求渐起，目前润索等少数品牌凭借美国海量独栋别墅经验完成研产销一体化布局，多数同行尚未入场，潜力待掘。
读懂市场差异：品牌扎根中国的三把钥匙
谈及消费者青睐进口净水品牌的原因，唐总将核心归结为“沉淀”二字。
净水现代技术起源于欧美，从英国初代陶瓷净水技术，到美国成熟的反渗透、中央净水、全屋软水体系，欧美水处理产业历经七八十年迭代落地，技术积淀与应用经验远超国内。
与此同时，净水核心供应链长期由欧美企业主导。优质活性炭、软化树脂、滤膜、阀头等核心耗材与关键部件，全球主流产能和头部品牌均集中在欧美，国内企业近十余年才逐步入局，沉淀相对不足。
但唐继成表示，技术优势不等于市场优势。进口品牌要扎根中国，需在产品、营销、渠道三大维度完成本土化革新。
产品形态必须本土化：中国人喝开水、泡茶的习惯，催生了台式、壁挂、嵌入式净饮机等海外没有的品类；国内住宅大多没有专用设备间，美式大体积产品装不进厨下；再加上消费者对颜值的挑剔，与海外重实用的理念截然不同，产品必须针对中国实际情况作调整。
营销要补精细化功课：进口品牌须摒弃海外粗放打法，洞察国内城乡与地域差异，借鉴国货品牌的精细化运营与下沉布局能力，让策略真正落进本土市场。
渠道规则要“入乡随俗”：欧美法律禁止控价、限制产品流向，中国市场的区域保护、线上线下产品区隔、控价防窜货等规则，则与欧美逻辑截然不同。
总而言之，进口品牌要在中国扎根，需读懂三样东西：理解中国化需求的产品，理解中国消费者的心思，也理解中国市场的规矩——做到这三点，才算真正扎下根。
增长双引擎：终身质保为基，定制方案为翼
作为美国大宅净水头部品牌、家得宝全屋净水唯一战略合作伙伴，润索长期深耕海外高端市场，行业积淀深厚。但进入国内初期，其也曾因直接照搬海外的产品、方案与营销模式而水土不服。
唐继成接手操盘后，确立“守住内核、重塑外延”的本土化战略：内核坚守原装进口品质与终身质保；外延则针对南北水质差异、消费审美偏好、经销商区域保护与控价诉求三大特征，逐一适配调整。
落地层面。渠道上，美国润索以北上广深为起点，向长江流域、京广沿线拓展，已实现除西藏外的省级全覆盖，下沉市场将成为后续拓展重点；产品端则融合美国技术与本土需求，针对公寓、大平层、别墅、旧房改造等场景输出整套方案，并升级为全场景用水解决方案。
依托成熟的本土化体系，美国润索构筑起行业独有的双增长曲线：
一是终身质保，依托稳定的进口产品品质，做出全球唯一可兑现的品牌质保承诺；
二是定制化解决方案，国内旧改、大平层、别墅等场景多元、需求复杂，恰好为定制化提供了广阔舞台，也让其构筑起差异化优势。
针对消费者偏重短期性价比的倾向，唐总亦指出，净水是耐用品，优质材质与工艺的前期投入，能在房屋与人居的全生命周期内降低维修更换成本，长期综合成本反而更低。为此，美国润索一方面持续市场教育，传递长期消费理念；另一方面压缩流通环节、降低渠道成本，让用户以亲民价格享受高端品质。
逆势增长：润索长期主义正在被市场认可
谈及2026年上半年市场表现，唐总介绍，在暖通中央空调板块普遍下滑20%、家电大盘降幅超15%、同行整体回落20%—50%的行业寒潮中，润索在西安、青岛、长沙、武汉、郑州、深圳等多地实现高速增长，整体保持正增长，市场表现被同行调侃“太凡尔赛”，其将这份成绩归功于两点：经销商与团队的深耕投入，以及市场对长期主义消费理念的认可。
对于行业未来，唐总持乐观态度：消费呈现K型分化，高端耐用品的需求依旧旺盛；渠道同样在分化——截至2025年底，线上净水器的台数与销售额均已反超线下，末端净水单品未来将是线上主战场；而旧改、大平层、别墅等系统化方案依赖定制设计与长周期服务，线上难以替代，仍是线下的核心阵地。
渠道的此消彼长，也勾勒出润索下一程的路线图：当下，润索已基本完成省会城市布局，二、三线城市仍有大量网点空白。面对这片待开垦的市场，唐继成对品牌未来五年稳健可观的增长抱有充足的信心。
后记：
从唐总对行业思考和探索中，可以看到其横跨消费电子、家电、热能到净水的从业历程，及对行业本质的洞察与清晰的战略路径。
净水行业正处在结构性分化的关键周期，末端市场厮杀内卷，全屋净水与乡村自建别墅市场打开全新增长窗口。进口品牌若想走得更远，单纯依靠海外技术光环已难以为继，本土化不再是可选项，而是生存必答题。
润索坚持“守住海外技术内核、落地中国本土方案”，以终身质保筑牢信任，以全场景定制适配国情，为进口净水品牌的本土化转型提供了清晰范本。未来考验的，不仅是产品硬实力，更是读懂中国市场、服务多元用户的综合能力。
