西安巨高从2009年下半年开始经营家电产品，最早是做长虹厨卫，后来增加了格美淇热水器。目前对于格美淇这个品牌，我们是用了很多的精力去操作，市场拓展投入和渠道建设投入都很大。对于代理商来说，选择上游厂家，包括产品，这是最重要的。拿到好的产品，找到好的厂家，紧接着就要有一个好的定位。比如区域上的定...

上半年市场总体形势不错。从国家统计局的数据来看，国内生产总值同比增7.6%，城镇居民的人均可支配收入增6.5%。房地产投资增两成，销售面积增加近三成，但销售额增长四成还多。家电业也要靠天吃饭，房地产是家电的"大天"，家电市场对房地产销售的依赖度估计为50%～90%。2012年度，"气候"寒冷，...

日前，苏宁实行区域线上线下同价，无条件与线上苏宁易购的网上价格相同，同时也参照国内其他上规模的电商企业价格。之所以这样做，业界认为，苏宁是想推动自身转型。苏宁试图想将自身线下的优势通过同价的方式来转化成线上的优势。对于苏宁的设想，很多业内人士都给予认可，如果这一做法得到有效推行，势必会给中国家...

苏宁提出的同价，从长远来讲肯定是大势所趋，依照苏宁的想法，是想通过统一价格拉动线上的销售，并使得线上销售更加规范化，走出线上销售低价误区。但现阶段，也许只会带来线下价格也下降的情况，因为苏宁在线上的影响力还未达到可以影响线上销售的地步。所以，今年6月8日苏宁线上线下同价后，一些厂家价格体系出现...

客观看来，苏宁线上线下融合对整个家电行业来讲是一种催化剂，推 动了行业变革。线上销售的迅猛发展是一种未 来的趋势和方向。对于家电制造企业来讲，提前做好对接准备，合理规划 线上线下的双向发展轨迹，避免传统代理商利益受到更大冲击是需要首先解决的问题，所谓"先安内"。因为对于传统渠道代理商来讲，目前...

苏宁提出的"线上线下同价"是行业发展的大势所趋，为了促进线上线下的真正融合，苏宁在全国建立了58个DC仓，并要求厂家加强供应链合作，完善与苏宁58个DC仓的对接，深化物流配送、售后服务的合作。苏宁的"云商"模式是否符合目前的市场现状和需求呢?我们采访了未来可能会影响较大的代理商群体。烟灶代理商...

代理商处于厂家与零售商的中间地带，上下游哪一方的政策变动对代理商都会有影响，如果变动是同步的还好，如果上下游的变化步调不一致，那么肯定是打乱代理商的步伐。此次苏宁推行双线同价就是如此。现实 被动与无耐中的等待被动，是代理商谈到苏宁实行线上线下同价后的感受时用的最多的一个词。北京某小家电品牌的代...

6月，在实施线上线下同价前一周，苏宁东北区某管理中心的采销人员打电话给M品牌的区域经理和当地代理商，希望协调厂商配合同价实施的问题。但M品牌的业务人员无奈地告诉苏宁的采销人员，产品都在代理商的仓库里，你们还是找XX代理商公司吧!供应商在得到消息之后，委婉拒绝了参与此次沟通，并告知苏宁人员，价格...

家用电器是现代科技发展的结晶，是社会文明的标志，也是我们家庭生活当中不可或缺的"好帮手"。如今，家电已不仅是一件功能性商品，而是被赋予了新的品质意义。作为居家生活中不可或缺的重要组成部分，它更多地是和人们的生活品质息息相关。对于追求高品质生活的消费者来说，家电不仅要性能好，设计时尚高雅，节能环...

——2013年5月现代家电商学院走进兰州