随着互联网的发展，市场渠道模式发生了很大的变化，但是这种变化并没有颠覆传统，而是给传统模式插上一双互联网的翅膀，并在此基础之上逐渐发生着改变。改变 正在发生以专卖店系的建设为例，过去专卖店的主要职责大多集中在以树立形象、彰显品牌为主，在"互联网+"时代，专卖店的智能和发展轨迹也正在发生变化。首...

2010年，江苏扬州的徐杰以某烟灶品牌代理的身份介入家电行业，在操作了三年之后，因为产品质量问题放弃代理。同年，好太太在苏北地区重新寻找代理，在重点考察产品品质之后，再次重启烟灶市场，并且通过两年时间的努力，成为好太太体系中最具发展潜力的代理商之一。谈及发展，徐总表示，虽然市场发展前景看好，客...

海尔专卖店是海尔集团在国内最大的销售渠道，其管理归属于海尔日日顺综合渠道业务体系，经过十多年的体系化建设，海尔专卖店在国内行政县市的覆盖率已经达到100%，乡镇网络覆盖率达到90%以上，专卖店数量近万家。2012年底，海尔集团在由传统企业向平台型企业转型的战略指导下，海尔专卖店体系的互联网转型...

自去年下半年以来，中国家电业形势不容乐观。与过去相比，如今的市场，无论是竞争格局，还是消费者的消费行为，都发生了很大的变化。作为家电大户，美的从以传统渠道为主，到电商与大连锁、经销商融合发展之势;电商业务从单纯网上销售，到向线上线下融合O2O模式转型，美的正加速拥抱互联网。将专卖店开到最需要的...

地县级市区域小、市场竞争相对较小，然而市场空间却很大。 目前，许多厨卫企业都是选择与地市级代理商直接合作的方式去运作区域市场的。这些代理商具备一定的资金实力，有当地丰富的客情资源，熟悉当地市场情况，欠缺的主要是市场营销推广经验和方法。

很多传统代理商羡慕在平台和厂家之间自由发挥的代运营商们，但俗话说“瘦死的骆驼比马大”，很巧妙的隐喻了传统代理商和代运营商之间的区别。代运营公司的进退维谷首先，代运营商对广告费的成本无法掌控，无法掌控成本就无法掌控利润，这是掌控力不足的表现之一。其次，和传统代理商相比，代运营商对渠道的掌控力较弱...

老生常谈的话题重复的太多了，忽悠人的打法弄得我们身心疲惫。今天某教授提出这理论，明日某专家推出那概念。怎么办?如何办?办什么?老的方法不管用新的方法不会用，销售压力弄得营销人喘不过气。互联网来了我们仿佛找到了唯一救命的稻草，一时间众多营销人欣喜若狂仿佛看到了金灿灿的银山，看到了大把大把的钞票从...

理论上来说，顾客在店里的停留时间越长，成交的可能性就越大。若是大店，商品品类多、店面面积大、对顾客来说、可逛的地方多、自然会多停留一会。可是，小型专卖店只有几十个平方，甚至只有十几个平方，产品也较为单一，顾客从进店到离开，也许只有几十秒的时间，留给营业人员的接待时间是非常短暂的。作为门店的营业...

今年生意不好做，经济形势特别不好，这是最近我听得最多的一句话。的确，今年的经济整体状况不好，其客观原因固然有，但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条，虽说是连锁反应，可企业还要搞清楚一个道理，经济不好你的销售就必然下降吗?经济状况不好就一定没有...

进入2015年开始，家电市场一直低迷不振，年度过半，中怡康的上半年市场数据显示，上半年我国整体家电市场规模达7697亿元，同比增长4.3%。而这个数据是包含手机和3C，我们知道手机和3C当然不能和家电相提并论，把它们归于家电规模那么实际上它们是拉高了家电市场的数据，去掉它们，家电数据可能和最近...