2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。这些销售公司的股东以美的代理商为主，美的公司选派的职业经理人则负责市场的运营工作。众所周知，这些销售公司最终以失败告终。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

郑州名气电器销售有限公司成立于2012年，是名气豫北地区的代理商，操作包括濮阳、安阳、新乡、鹤壁、焦作等区域市场。其中，因为濮阳油田和安阳钢厂的存在，前几年这两个城市的经济比较发达，但近两年，随着市场经济的下滑，当地油田和钢厂生意的不景气，市场也不是很好做。但厨电行业还是家电行业的朝阳行业，且...

在所有自建渠道的形式当中，专卖店无疑是很好的选择。因为专卖店系具有资金可控、价格可控、利润更高的特点，尤其在一些县乡市场，产品零售标价更高，而且没有大卖场中间环节。所以在一些下级市场，如果专卖店没有过高的房租成本，经营得当，不愁盈利。 但是，代理商做专卖店，一定要得到厂家的政策支持，而且这种支...

河南的厨电市场比较乱，品牌上，只要国内市场有的品牌，在河南市场几乎都能找到，大概有400个品牌。因为省会郑州市郑汴路家电批发市场的存在，使得河南市场的杂牌机特别多，白机、贴牌机也存在。一些品牌在郑州也有专门的组装车间，采取从广州进配件到郑州进行组装，然后以较低的价格向县乡级市场批发的模式，因此...

2002年，苏州的王总开始进入家电代理行业，并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去，王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一家商贸公司的老总，公司经营规模达到五千万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时，王总也跻身为该烟灶品牌代理...

2014年8月，山东的张总与某知名净水品牌签约达成本区域代理协议。同年，依托在本区域市场耕耘十多年的代理优势，张总带领该净水品牌进驻本地连锁商场5家门店、同时分别进驻国美和苏宁系统共3家门店，并在自身的厨卫专卖店系统上样，同时向下级经销商客户进行推广。2014年底，完成近100万元提货额。原本...

进入2015年，受消费环境和经济下滑的双重影响，广西玉贵梧地区的家电市场出现了前所未有的困境和巨大的经营风险。 风险从终端向上游传导 2015年来，玉贵梧地区的一些零售商因为资金紧张、经营不善出现了倒闭，或者资金周转困难的情况，供应商的货款一定程度上被拖欠。例如，有的卖场货款只结到了3月份，有...

春节之后，苏州地区的家电市场就一直处于恶性竞争阶段。 零售商透支市场拼规模。以超市为例，华东地区是超市最为发达的区域。但是2015年以来，苏州地区除个别门店同比能够保持持平以外，大多数门店的业绩都在下滑，幅度最大的超过三成，新开门店虽然可以弥补了一些下滑门店的业绩，但整个超市系统的业绩在以5%...

2015年的生意用惨淡形容一点不为过。因为几乎所有品牌的规模都出现了下降，要想保住整体的规模和市场地位，无论是品牌商、代理商还是零售商都使出了浑身解数。 零售商密集促销抢份额。2015年，惠州地区的各大卖场都在频繁地组织促销活动，希望更多地借助品牌的资源投入，再牺牲部分毛利，抢占更大的市场蛋糕...

2015年，保定乃至河北地区提到最多的就是京津冀一体化。在这个宏伟规划的带动下，地方上了很多基建项目。而具体到消费层面，影响并不大。有人甚至认为，因为京津冀的规划是一个长远的规划，短期内是很难见效的。相反，因为线上电商和社会上反腐等因素的影响，家电市场却下滑严重。 首先看主流渠道。目前，各大传...