河南郑州地处中原腹地，作为我国历史文明的主要发源地，以郑州为中心的周边地区孕育并出土了大量承载历史发展和文化传承的文物器具。其中，就包括与我国厨房文化相关的各种文献和器皿。大信是目前国内发展最为良性的橱柜品牌之一，同时也是“大信厨房博物馆”的发起者和创建者。大信厨房博物馆馆藏与厨房相关文物、文...

家电行业现在营销外行太多，在市场和营销行为上胡来、乱来。厂家营销外行的第一个表现是在厂商合作中采取“一脚踹”的初级模式，还没有摸到营销的边儿。以前老傅讨论过，此处不再赘述。第二个外行表现是对市场管控不作为。从厂家层面来讲，市场管理有两个方面，一是市场营销授权分工，一是总体价格管控。外行的表现是...

当前的中国已开始进入真正的消费腾飞时代，精英阶层在崛起，未来增长最快的消费群体会是新兴的中产及富裕阶层。他们崇尚品质消费和品质生活，房子可能不大，但一定要舒适。更注重生活品质，但不再盲目崇拜大品牌、奢侈品等。这些需求特质使得那些对支付要求比较高，在产品及服务方面存在显著差异的品类成为最可能获得...

虽然说集成灶行业市场规模还比较小，但市场的增长幅度较大，消费者对集成灶产品的认知度也越来越高。以前在终端给消费者讲集成灶，很多消费者都不知道集成灶是什么，现在很多消费者已经开始慢慢的了解集成灶产品。近些年来，集成灶销售额基本上每年平均增长幅度达30~40%，据预计，2017年销售额将达80亿元...

在厂家和代理商之间，有一个衔接桥梁——区域经理。多了一个层级，营销落地是否就能执行的更好？更到位？区域营销的职能到位，建立在厂家完善的管控体系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就听到、看到太多来自代理商层面的反馈和“心声”。区域营销职能，厂家可以尝试通过代理商、可以通过政策管理，包括规定区域...

很多年前，家电厂家都在提以用户为中心，只是近两年，家电制造业中以海尔、美的为代表，各品牌提出的以用户为中心更多。其实制造商做任何改变都是围绕以用户为中心进行的。同时，从制造商的角度，因为渠道的多元化，经销商的多层级化，在满足用户需求的同时也要兼顾电商，代理商、终端商、专卖店店主等细分客户的需求...

不同时期，订单中心在哪里，对于厂商来说都是不同的。以往，厂家认为，只要是代理商订的货就是订单，那么代理商就是厂家的订单中心。对于代理商来说，每年开招商会，吸收下级渠道客户的货款就是收到了订单，那么，下级渠道客户就是代理商的订单中心。然而，随着渠道不断缩短，分销效率的不断提高，以及电商对于渠道的...

加强供应商的激励策略。1)对于关键零部件的供应商，可以采取合同有效管理，签订5年期左右的保量合同，在合同里设定一个比例，例如五年内该供应商提供S公司该零件60%的供货量，这就能让供应商看到企业的诚意，让他们知道S公司是把他们作为战略合作来对待的。同时在合同里规定好提供保量的同时，该供应商也要提...

近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。S公司是...

近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。随着厨电...