十多年前，很多厂家就是把产品做出来，然后做一些宣传，再开个招商会，货就转移到了代理商那里，然后就没有然后了。因为基本上后边的事情就与厂家没有关系了。但在目前的市场环境和经济环境下，这种做法就行不通了。区域经理要当运动员，和代理商共同去操作市场。以前，只需要告诉大家红烧肉好吃就可以了，现在不仅仅...

厂商关系从以订单为中心向以用户为中心的转变，其背后原因是批量化、标准化、自上而下式的产品流通形态，越来越难以适应消费者日趋个性化、定制化、自下而上式的消费需求，本质上是消费方式和销售模式的转变，即通过消费者需求反向驱动上游厂商进行生产变革。消费者才是厂商关系转变背后的驱动力。在此过程中，厂商两...

主动营销这两年一直是家电行业关键词。但是真正能将主动营销做好、做透的厂商实际上并不多。主动营销的口号喊得很高，要微信、要粉丝、要跑家装、跑设计师，但这一切如果没有政策，也只能停留在口号阶段，而不能落地转化为实际的销售转化率。所谓好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有规则、有章法。例如厂商...

随着网络科技和数字化技术的出现和发展，以互联网为代表的新媒体已经进入到了人们的生活，随之而来的是传播规则和方式的颠覆，只有符合当下人心态的传播方式,才是有效的。梳理传播模式的新趋势,找到最对现代人胃口的传播方式,使宣传更能贴近实际，更贴近客户需求成为代理商的新课题。近日广东圣洛威科技有限公司威...

在现阶段产业结构调整的大趋势下，随着国人消费能力的提升，对科技、智能消费理念的增强和提高，尤其是中产阶级家庭为主力的消费人群，对绿色、健康和舒适家居的需求快速增长，为新风净化市场带来了前所未有的发展机遇。中产阶级消费升级的四大核心需求为体育运动、文化娱乐、休闲度假、健康服务。而健康产业的核心是...

空气净化产业具备一个新生代产业的所有特征。行业空间与经营风险同步增大从2010年之后，空气净化器的市场一直在增长，但整体销售额并不大，2016年整体销售额在150亿左右。进入2017年之后，一季度零售额增长达47%，这是新生产业赋予的机会。但我们更应该看到，新风净化产业的品牌（品牌导向、稍具规...

捕捉商机需要深度思考产品的特性和这个行业的本质，寻找消费者的痛点是什么。对于一些新的品类和行业，更是要通过做大胆的尝试来让刚需市场获得体验的机会。无论是什么产品，了解消费者的需求和消费人群的痛点都是前提。风靡一时的脑白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花钱买保健品。通过分析脑白金认为，中老年...

一方面雾霾问题在短期内难以根治，另一方面消费者健康意识的提升和品质需求升级，使得兼具通风换气与净化功能于一体的新风系统走入大众视野。空气净化器没有办法来解决空气含氧量的问题，因此就引发了大家对新风的需求。据中怡康调研数据显示，消费者已开始逐步认识并接受新风系统，并将呈现越来越火热的态势。新风系...

当下，随着生活水平和消费能力的提高，消费者对于空气质量的关注度逐渐上涨，室内空气的重要性也被逐渐重视起来。消费已经取代投资成为中国经济增长的第一驱动力。在庞大的市场需求下，新风净化产业的从业者，需要明白面对的消费者是谁？消费者的痛点是什么？企业应该坚持什么样的品牌定位和产品定位？同时，近几年由...

本文以E公司为案例来探讨净水器企业所面临的渠道冲突，以及相应的解决方案，期望给业内带来借鉴。