2015年是“十二五”收官之年，过去五年，中国家电业取得了长足的发展与进步。但自2015年以来，国内经济处于经济结构调整的转型期，进入低位趋稳的“新常态”。

中山市安心生活电器有限公司董事长暨志高厨电项目总经理蔡爱文，2000年开始正式创办公司进入厨卫电器行业，2004年与志高集团战略合作并成立志高厨电项目。十几年来，基于一个专业厨卫品牌的坚持，走出了差异化的突围之路。

当下，我国的厨电产业虽然看起来规模挺大的，但是其内在并不“强大”，国内许多厨电企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式，对渠道建设不重视、渠道结构单一等等“软肋”问题一抓一箩筐，营销渠道的薄弱已经严重阻碍了厨电企业的发展壮大，部分问题甚至已经威胁到企业的生存。笔者以C公司为例来谈谈厨电企业渠道管理所...

销售业绩低迷徘徊，甚至出现下滑的势头，品牌厂家很急，业务员很急，代理商也很急，找不到出路和解决方案的时候，宏观经济环境太差，房地产市场低迷，家电市场萧条等等因素，似乎成了业绩下滑问题解释最华丽的托辞。你可以每天发牢骚抱怨，也可以环顾左右而犹豫踟蹰不前。但是，你很难让你的对手也跟你一样。市场宏观...

通过O2O方式尝试在县级市场乃至镇级市场进行渠道和营销的下沉，可以探索，但不能简单化。 实际上，目前电商以及电商衍生的一些手段是一种渠道。这种渠道有其自有的优势，可以降低信息流和物流成本，并占有支付优势，但进行下沉依然处于尝试阶段，因为O2O下沉具有复杂性。更多下沉的目的是围绕服务...

无疑，社群经济作为新兴的一种商业形态，越来越受到互联网企业、各类社会机构及传统企业的青睐。除去被吹出翔的小米粉丝社群、逻辑思维，以及《创业家》的黑马社群模式，到2016年的今天，传统企业社群盛行，类似哈雷车主会，章鱼粉丝团，各种会员俱乐部、甚至各地各种电商协会、电商学会社群活动也是搞得如火如荼...

中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化，绝大多数经销商靠...

厂家为了加强与经销商的协调与沟通，掌握市场变化的第一手信息，管控和开发好当地市场，往往都会派驻业务经理到当地维护当地秩序。 但，事以愿违!　　这么多年下来依然没有管好，因为涉及背后复杂利益太大，有些即使管理比较到位的厂家，每年也会出现一些价格冲突问题，要解决价格冲突，更多的需要...

加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉说过这么一句话："有史以来第一次，在我们这个时代里，成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制，旨在煽起狂热而不是给人启示。" 这句话，每个人的理解可能千人前面，老朱所理解的是，传播这件事，各有各的...

康师傅冰红茶"再来一瓶"的促销活动，由于操作简单，终端参与度高，一度成为很多快消品行业促销的模板。在湖南，吃槟榔的人有经验，当XX槟榔品牌搞类似的"再来一包"促销时，如果你在哪个门店买到了"再来一包"的槟榔，你的最佳选择应该是立刻在同一门店、挨着中奖槟榔的位置再兑换一包，兑换的这包，再次中奖概...