前天与几位代理商一起总结这一二十年来与成功制造家的合作经验，他们对成功制造家成功之道做了总结。其实制造家在市场营销上的职责，本质上主要可以概括为三条： 1.做出好产品，具备良好的新品研发推出能力。 2.管理好市场秩序，特别是对乱价窜货的严管，多渠道时要统一一盘棋管理。 3.合理分配各链条利益，...

2015，经济持续探底，消费者持币待购，市场促而不销，越来越多的厂商感到来自内外的压力。这一年好太太及时调整战略计划，适当放缓增长步伐，所采取的一系列措施基本执行到位。近百场的客户互动、各区域的培训走访、新建厂房的搬迁落实、品牌活动的策划开展……这种忙碌或许是一轮新的生命绽放，也或许可以理解为...

传统企业转换线上的时候，其实会遭遇各种如理念上、体制上、管理上、渠道上和产品上的一些问题。 理念协同　　电商是一把手工程 企业做电商时，需要企业的最高层对电商有充分的认知和足够的支持，否则也很难做起来。很多企业认为电商是大趋势，老板很重视，但是一旦遭遇到问题时，比如说产品产生冲突和管理冲突的时...

近几年来，大部分制造业产能过剩，宏观经济不好自然会波及到实体经济。对于厨电行业来讲，不景气的宏观环境带来了行业的洗牌。2016年整个经济环境和制造业面临更大的挑战，厨电企业如何做到化压力为动力，轻装上阵呢? 方太：以用户为中心 方太集团副总裁孙利明认为，轻装就是有所取舍，直指目标。从方太的发展...

市场环境发生变化，厂家不能再遵循老套的经营管理思路，对重点问题重点分析，应对以后可能发生的情况。上游煤炭、钢铁、石油等原材料能源出现的使用率下降已经折射出问题所在。作为上游供应链的一份子，厂家更应该及早感知，及早调节，调整对未来的市场预期，给自己和周边做减法。 总体来讲，企业围绕三大方面轻装"...

目前，家电行业正处于经济衰退和互联网快速普及的双重影响中，一方面全球经济在衰退，并且此次经济衰退的规模较大、程度更深，抑制了消费者对家电产品的需求;另一方面，互联网的快速普及放大了消费者的话语权，消费者对产品的选择有了更强的话语权。综合因素导致家电市场陷入困境，家电制造商如何应对市场危机，全面...

过去一年，很多家电企业都感受到市场压力比较大，政府层面也在倡导供给侧改革，对此，A.O.史密斯集团副总裁中国区总裁丁威在2016年上海家电展接受本刊记者专访时提出，供给侧改革，具体到家电行业而言，完全拼成本优势、低附加值、同质化的产品将会面临巨大的压力。但中国市场的消费者的分层的，A.O.史密...

全渠道的发展是市场趋势所至，目前中国已经进入移动商务时代。早在2013年时，国内消费者在线阅读信息的总时长已经从296分钟增长到370分钟，在线购物的时长从1500分钟增加到1900分钟，三年前就已经充分显示移动端有非常大的商业契机。可以说，智能手机的快速普及，使消费者与互联网的连接可以随时随...

新常态下的转型阵痛与持续寒冬，让众多家电厂商苦不堪言，正如广东万和新电气股份有限公司副总裁宫培谦所言，对于当前的国内家电市场，可以用"破碎"两个字来形容，因为，不管是工厂、经销商或是消费者，三方都在隐隐做痛，而这种痛可能在未来的2～3年内还会持续下去。 虽然是有点儿"破碎"的江河，但它依然也是...

中国家电互联网发展战略论坛是中国家电及消费电子博览会（AWE2016）重要配套活动之一。2016年3月10日，由中国家用电器协会主办，捷孚凯（GfK中国）和《电器》杂志社承办的中国家电互联网发展战略论坛（以下简称论坛）在上海浦东嘉里中心酒店三层大宴会厅召开。