博信达在北京市场耕耘了10几年，企业的经营思路已经非常清晰，渠道密布至专卖店、社区店、家装公司、超市、家电连锁，甚至是超大规模购物中心我们也在尝试进驻，在回龙观开设家居系统集成一体化体验店等，已经在对未来的业务发展做铺垫，打基础。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的变化越来越快，甚至电子商务已经是...

二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展，渠道与品牌都是代理商生存发展的关键，代理商要采取与主流品牌结盟，与渠道携手的战略思路。沪闽公司已与能率、万家乐、申花合作多年，近年又牵手海尔电热水...

净水行业上游是原材料厂商(如膜、活性炭等)和技术供应商，接下来的链条是品牌商或者生产商。据中怡康数据公布，2013年净水器销售438万台，整机的销售增幅为60%。在高速的整机销售背后，滤芯耗材的整体销售情况如何呢?有一天，我看到亿家净水周总的QQ签名变为，"今天安慰一个朋友，他说抑郁了，我说：...

2013年11月，秦皇岛互邦净水的王总参加了现代家电主办的第三届中国家电营销年会，其中，关于电子商务线上线下相融合的主题和净水行业第二届俱乐部会议引起了王总的极大兴趣。回到秦皇岛之后，王总开始将会议上传达的信息应用于实际的运营推广中，尤其是在微营销的应用上，取得了收获。原有方式引起的服务断层作...

2001年我从厂家业务人员转型成为A.O.史密斯品牌的代理，从河北市场的拓展开始，目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区，拥有6家独立法人单位，并且只代理A.O.史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年，正是中国代理商快速发展提升的阶段，市场给我们提供了很多机会，但我认为支撑...

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后，市场上出现了言论的"一边倒"，都认为马云会胜出，认为电子商务才是未来，传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑，认为家电代理前途渺茫了。其实，关于线上线下的话题，我倒是跟大家有不同的看法，我...

百诚集团的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司总经理之初，当时五交化公司和许多国企一样，体制僵化，观念陈旧，正值发展低谷，随后经过对公司的转型，调整之后，发展至今的浙江百诚集团，已经是中国最大的家电代理企业之一，公司的业务扩展至五大版块。一是分销代理业务版块，这是百诚集团多年来发...

1997年，郑州博达电器有限公司开始代理安吉尔饮水机，正式进入河南家电市场，并且作为安吉尔河南省代进行市场的拓展和运营。多年的市场运作和经验积累，使郑州博达建立了完善的服务和销售体系，成为当下专业净水代理商中的突出代表。作为有着十多年行业沉淀的“净水老兵”，总经理陈明霞告诉记者，无论是产品结构...

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评选出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。这些企业能在经营工作中表现出色，与企业经营者的努力和付出分不开。...

厨卫、橱柜产品单品价值较高，产品组合促销花样多、售价多样，样机规模比较大，产品附件、配件较多，产品销售后售后环节多。而如此庞杂的业务系统，如果分销商没有一套行之有效的管理体系及管理工具，从管理上出效率非常难。具体来讲，厨卫橱柜区域分销商的精细化管理有哪些难点?又应该采取什么样的解决方案呢?终端...