三四级市场一般是指县城、乡镇 级市场，由于中国地域辽阔，覆盖范围广，再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。笔者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人，时常走访市场，负责的区域是海南，而海南市场绝大部分属于三四级市场。现以海南为例，将三四级市场的特点进行...

2012年，低迷似乎是家电市场的代名词。无论是厂家还是商家都开始将目光投向县级市场，希望广袤的县级市场能为企业带来增长。然而，习惯了大城市的阳春白雪，到了县城市场，厂商想要的业绩真的就能手到擒来的吗?显然，看着遍地是商机的县级市场，真的想做好并没有想象中那么简单。全国两三千个县级市场，不同地域...

一年一度的苏泊尔电器经销商嘉年会在杭州洲际酒店召开。浙江浙江苏泊尔股份公司董事长苏显泽，总裁戴怀宗、苏泊尔电器事业部总经理王丰禾以及苏泊尔股份公司的多位高层和来自全国的三百余位苏泊尔电器的经销商参加了此次嘉年会。

2012年10月，奔腾电器为飞利浦生产的第70万台电饭煲下线。由此，奔腾电器电饭煲超过30%的产品被打上了飞利浦品牌的LOGO。

随着中国农民收入不断增加，国家对农村的政策倾斜，三四级家电市场这块大蛋糕吸引来了众多家电品牌，过去只在一级市场出现的品牌也开始出现在下级市场，越来越多的厂家将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等而蓬勃发展起来的三四级市场。而且三四级市场对家电产品的接纳程度还有很大的潜力可以挖掘，这就为各个品...

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场，做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，那么，在进入这一市场前期，我们就必须要对市场进行充分的认识。在这方面一些较早就...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...

白色家电一直是中国家电市场的销售主力，并且从白电的发展动向可以看出整个家电市场的未来走势，包括品类和渠道变化，可以以此作为其他品类进行渠道规划的参考。一般来讲，把白色家电市场分成几大渠道，分别为：精装房、电子商务、橱柜、家装市场、百货超市、家电连锁以及其他渠道。在进行渠道变化分析之前，不妨对未...

热水器、净水器等，产品深受追求精致生活消费人群的欢迎。但不论是热水器还是净水产品，买回家需要安装后方可使用，让客户满意是A.O.史密斯的经营理念，针对网购的消费者，同样也要保障消费购买过程的满意，对安装过程的满意，对售后服务的满意等。目前在天猫中设有一家官方旗舰店，尚无其他任何的授权网店。淘宝...

家电产品网上销售环节的顺畅与否，取决于品牌企业的运营能力、供应链整合能力和配送服务能力。目前纵观整个家电行业，能够具备这三种能力的家电企业恐怕只有海尔了。特别是海尔多年所搭建的线下强大的配送及服务网络已经能够延伸至乡镇市场。因此，目前海尔针对网络的销售及服务能力是极具优势的。在网上能够买到海尔...