活动背景：水处理行业在我国还是一个新兴产业，在一二级市场发展比较迅速。三四级市场居民的健康饮水意识还很淡薄，需要积极引导，树立健康饮水的意识。2013年，沁园的水家电产品线将逐步更新换代为速热式产品。因此，无内胆速热式饮水机2012年成为市场重点推广的主打新品。作为经销商，要配合的企业新品战略...

在河南沁阳一座县城，奥克斯空调的热卖场景打破寒冬冷清——4小时卖出2107套，创下每7秒钟卖出一台空调的“奥克斯速度”，成为乡镇促销的经典之作。

目前一二级家电市场竞争激烈、 市场容量趋于饱和，广阔的三四级市场还处于成长期，对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时政府加大了对新农村建设的投入，乡镇小区建设渐成规模;2012年国家逐渐停止家电下乡补贴，前期依靠家电下乡存活的乡镇网点开始寻找新的经营项目,为厨卫电器开拓乡镇渠道留出了机会。这样的...

三四级市场一般是指县城、乡镇 级市场，由于中国地域辽阔，覆盖范围广，再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。笔者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人，时常走访市场，负责的区域是海南，而海南市场绝大部分属于三四级市场。现以海南为例，将三四级市场的特点进行...

2012年，低迷似乎是家电市场的代名词。无论是厂家还是商家都开始将目光投向县级市场，希望广袤的县级市场能为企业带来增长。然而，习惯了大城市的阳春白雪，到了县城市场，厂商想要的业绩真的就能手到擒来的吗?显然，看着遍地是商机的县级市场，真的想做好并没有想象中那么简单。全国两三千个县级市场，不同地域...

一年一度的苏泊尔电器经销商嘉年会在杭州洲际酒店召开。浙江浙江苏泊尔股份公司董事长苏显泽，总裁戴怀宗、苏泊尔电器事业部总经理王丰禾以及苏泊尔股份公司的多位高层和来自全国的三百余位苏泊尔电器的经销商参加了此次嘉年会。

2012年10月，奔腾电器为飞利浦生产的第70万台电饭煲下线。由此，奔腾电器电饭煲超过30%的产品被打上了飞利浦品牌的LOGO。

随着中国农民收入不断增加，国家对农村的政策倾斜，三四级家电市场这块大蛋糕吸引来了众多家电品牌，过去只在一级市场出现的品牌也开始出现在下级市场，越来越多的厂家将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等而蓬勃发展起来的三四级市场。而且三四级市场对家电产品的接纳程度还有很大的潜力可以挖掘，这就为各个品...

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场，做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，那么，在进入这一市场前期，我们就必须要对市场进行充分的认识。在这方面一些较早就...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...