营销核心:长时间，多批次，小额度给老客户价值回报，以便在他心里能有个思维定势——帮你介绍客户有好处。案例情况:某地经销商前期通过关系卖了100多台，第一层关系做完后也是举步维艰(这是大多数同行面对的问题，很多同行在这个阶段之后就倒下了)，后来就主要靠转介绍把生意慢慢盘活...

在宜昌，净水器产品上市之前，桶装水的普及程度较高，说明消费者对饮用水还是比较重视的。因此，相比较而言，净水器的推广相对比较容易。目前，在宜昌，净水器的普及率在10%左右，客户认同率较高。消费教育引导期已经过去，已经不再需要去花时间说服消费者购买净水器，只是需要帮消费者策划购买一个什么样的净水器...

郑州，是河南省的省会，中部重要中心城市。现辖6个市辖区，代管5个县级市、1个县，另设省级新区郑州新区、1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济技术开发区、1个国家级综合保税区。2013年郑州市区户籍人口490万，全市常住人口1010万。郑州境内有大小河流124条，分属于黄河和淮河两大水系。...

上海作为直辖市之一，是我国的中心城市，与江苏、浙江两省共同构成以上海为龙头的中国第一大经济圈——长江三角洲，使得上海地区生产总值位居大中华区第一位。国家统计局数据显示，上海2012年实现生产总值GDP20101.33亿元，约占全国生产总值的4%。2013年年1月份，上海...

问题8：我最近一直出差，很忙!应对：1、其实有些事情可以交给下面的人去办，一个人的精力总是有限的，长期以往，太累了您肯定会吃不消的。2、忙也是为了生意更好!否则也不用这么忙了。既然您想找新项目，说明您对现状不满意，想改变，希望通过努力让生意转好，这也是您很忙的原因。3、其实，与其对现有生意调整...

活动背景：水处理行业在我国还是一个新兴产业，在一二级市场发展比较迅速。三四级市场居民的健康饮水意识还很淡薄，需要积极引导，树立健康饮水的意识。2013年，沁园的水家电产品线将逐步更新换代为速热式产品。因此，无内胆速热式饮水机2012年成为市场重点推广的主打新品。作为经销商，要配合的企业新品战略...

目前整个家电行业都在实现渠道下沉，着重开发下级市场，抢占市场商机。但是对于净水产品来讲，很多人不禁要问“大城市都没有实现产品的高度普及，下级市场怎么卖？”通过走访市场，我们发现“并不是我们没有市场，而是没有一双善于发现的眼睛。”

国内热水器行业的发展已经有三十多年的历史，随着市场需求量的不断扩大，行业发展也越来越成熟。20世纪70年代燃气热水器进入中国， 90年代中期占有率高达80%。储水式电热水器在90年代进入国内市场，经过10年左右的市场培育，2000年后进入高速发展阶段。而后，太阳能、即快热式、空气能热水器也分别...

亿家不仅有完善的CRM客户关系管理系统，也有水处理行业第一个售后服务呼叫中心，对于客户进行全程跟踪服务，如定期为客户更换滤芯等。

饮水机由于它自身固有的特点和消费者的关心点，决定了饮水机的促销推广活动有别于其他家电产品的常规促销活动。饮水机的促销推广主题必然也就离不开这两个主题，促销活动围绕确实解决消费者关心和担忧的问题，才会得到消费者的认可，起到推广作用。