——专访博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？中国的三四级市场有非常大的发展空间王伟庆：深入到...

但凡市场有个风吹草动，就会从广告开刀。于是多数企业开始准备压缩广告传播开支。不管是否压缩开支，但是如何能让有限的广告费发挥更大的作用?如何让做的广告更"给力"?广告传播中的四步准备必不可少。一、明确目的 锁定客户很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是"跟着感觉走"...

客户在进货的时候，即使经销商不愿意让利，而终端商的种种质问以及怀疑会迫使经销商改变做法、以大局为重，从而实现“四赢”，即厂家、经销商、终端商、消费者都能从中得到实惠。

经销商体系中，核心客户的作用举足轻重。核心客户的确定是以企业的发展战略为基础的。站在品牌拥有人的角度来看，是盲目地追求销量，还是追求品牌化及较高的利润附加值，维持稳定的价格体系，将决定不同的核心客户届定方向。如果单纯的、盲目的追求销量，不考虑各地区发展的差异性，带来的问题是市场管理的不规范和价...

消费是经济持续发展的内生动力，消费主导的发展模式更具稳定性和持久性。从国际经验看，在人均GDP达到3000美元的时候，投资出口对GDP的影响呈下降趋势，消费开始成为经济增长的主要动力。

■ 本刊记者 石少菊在家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程等政策推动下，三四级市场的营销已经上升到广大厂商的战略高度。"谁抢占了三四级市场，谁就是最后的胜利者"。抢占三四级市场的重要性和紧迫性已日渐突现。挑战对于厂家来说。在消费需求方面，对于厂家，曾经以城市消费群体为购买对象，在研究消费需求也...

对消费者而言，集中购买不仅省时省力，同时也降低了购买成本，而且通过橱柜商家整合后的橱柜和电器等，无论从整体效果还是功能配置上，更值得业主放心。

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。

经过一个月多的短期筹备，尚朋堂的新商品也在会上隆重亮相。此次，尚朋堂展示了其电磁加热、天厨超能锅、电饭煲、电热调理、热饮、保健护理、空气改善和精品共八大系列、一百余个品项的产品，获得了在场经销商的肯定。

现在传统卖场的费用越来越高，将厂商的利润空间挤压的非常小。商场竞争那么激烈，投入那么巨大，而网络营销所需要的费用相对较低，做好了回报却很高，我们目前在网络销售基本上还能保持10个点的毛利。