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KA渠道直营理顺通路的灵丹妙药？
按照市场营销学对营销渠道的一般定义：营销渠道是指 产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产或服务提供者，终点是消费者或用户。渠道作为产品从厂家到消费者之间流动的载体，具备以...
渠道变革做好风险控制
控制风险是渠道变革中有机的组成部分。任由渠道老化却不加变革的风险最大，而渠道变革的风险是可以控制的。那么有哪些渠道风险，又应该如何控制呢?第一，渠道变革要结合本企业的特征渠道变革，在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与本企业的特征、本企业组织和渠道的历史形态相协...
市场定位的实现 取决于品牌及产品的支撑
任何一个国际品牌进入到中国市场时，都会对自己有一个定位，还往往都是中高端的定位。但无论你这个品牌在国际市场中有多大的名气，在中国市场你的定位，一定不会是一天两天内就能够实现的，必须要有一个发展的过程，要有一定的市场积累才可以被消费者认可。而最终企业的市场定位能否实现，也会受到多种因素所影响，但...
白电产业迁移成就“安徽制造”
如同90年代向广东沿海地区转移一样，而今产业转移依旧伴随着家电行业的发展。近年来，家电制造业逐步由沿海向内陆转移，一些国内外家电企业纷纷把制造基地向内陆城市迁移，安徽、湖北等华中城市迎来了新的发展契机。东部、南部制造成本的提高是家电制造商迁移的一个重要原因，成本的降低以及广阔的辐射能力无疑成为...
环环相扣做好促销活动虚实的无缝结合
一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品，首先，要有一个好的活动“主题” 构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。
中国家电市场有广阔的舞台
——专访博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？中国的三四级市场有非常大的发展空间王伟庆：深入到...
寒冬时节 中小企业如何让广告更“给力”
但凡市场有个风吹草动，就会从广告开刀。于是多数企业开始准备压缩广告传播开支。不管是否压缩开支，但是如何能让有限的广告费发挥更大的作用?如何让做的广告更"给力"?广告传播中的四步准备必不可少。一、明确目的 锁定客户很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是"跟着感觉走"...
通过实销业绩考核政策 避免经销商库存积压
客户在进货的时候，即使经销商不愿意让利，而终端商的种种质问以及怀疑会迫使经销商改变做法、以大局为重，从而实现“四赢”，即厂家、经销商、终端商、消费者都能从中得到实惠。
运用“二八”法则管理核心经销商
经销商体系中，核心客户的作用举足轻重。核心客户的确定是以企业的发展战略为基础的。站在品牌拥有人的角度来看，是盲目地追求销量，还是追求品牌化及较高的利润附加值，维持稳定的价格体系，将决定不同的核心客户届定方向。如果单纯的、盲目的追求销量，不考虑各地区发展的差异性，带来的问题是市场管理的不规范和价...