目前县级经销商面临着几大痛点： 痛点1、方向不明。 当下渠道发生着激烈变革，处于变革期的经销商，到底该如何是好，内心充满着"忐忑"之情。当下的变革，包括了渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性的变革。但问题在于，这一轮调整期仍未结束，各种变革仍在深化，各种不确定性仍在增加，各种挑战还在加剧...

2015年针对家电渠道的O2O平台发展风起云涌，何总也是积极参与者之一，但在真正做了之后他发现有很多不可逾越的难题。 一是商品整合的宽度不够。家电是低频消费，客户的重复购买不够，单品牌、单行业很难成功，需要跨界，用家电作框架，用建材做宽度，用服装做活动，用快消品做粘度，用农产品的返城做生态。 ...

"场景化"正在演变成一个行业趋势。近日，不光制造企业纷纷在中国家电及消费电子博览会上表示将发力"场景互动"，围绕消费者体验设计各种产品的使用场景;零售行业也已经意识到，给消费者提供一个消费"场景"，将有助于更好地拉动零售模式的升级迭代。 "未来的零售行业，重要的在于给消费者提供一个场景，让消费...

对于实体零售企业来讲，商品是品牌商决定的，服务是自己的，只有把服务做好，才能体现自身的价值。因此，实体零售企业的经营重心也在逐步向重服务类的电器转移，通过服务的附加价值体现实体店的优势。2015年9月，福建泉州的惠安华友电器正式进入以中央空调销售为主的智能家居领域，通过高标准的服务赢得客户口碑...

品牌初创，空调起家 起步(1998-2000年)：90年代初，家电厂家在市场需求和利润的推动下迅速实现规模扩张。市场上出现以电器经营为主的专业零售店模式，家电销售渐渐从百货商场中分离。 1998年12月18日，五星电器从国有企业江苏省五交化变革重组而成，以空调批发起家，敲响了家电行业的大门。那...

2016年的家电市场尤其是零售市场形势不容乐观，区域零售商作为以销售为主体的商家，首先思想压力要轻，稳步发展是关键，放低增长预期，不给自己企业增加不必要的思想压力，不给员工造成不必要的思想压力。 降低库存，加速库存周转率。 受整体经济大环境不景气影响，2016年家电产品价格整体也会呈现下行趋势...

忽如一夜春风来，家电圈迅速迈入"全民微商"时代。区域市场的代理商和经销商也加入其中，借助第三方平台布局系列微店。雨后春笋般冒出数万家家电微商中，这朵"带刺的玫瑰"开得如何?经销商们该如何把脉，捕捉机遇、应对挑战? 与时俱进，向线上转型，学习并发展微店。 在不断有家电企业实施"全民微商&rsqu...

今年以来，一些区域家电零售企业也相继推出微商城，鼓励内部员工开微店，抢占移动电商市场。虽说开微店的门槛不高，让员工变成微店的店主，可以形成裂变式的发展，但从实际的操作来看，效果并不尽如人意。 家电微店的门槛并不低 理论上讲，零售企业开微店并不难，而且现在平台型的微店也有很多，例如京东拍拍微店、...

进入2015年，随着微信营销的兴起，无论是品牌商还是零售商，亦或是代理商，都越来越重视微店。除了美的、海尔的微店计划，国美、苏宁也都开始了微商的跑马圈地。 2015年初，国美将其全渠道战略升级为"全零售战略"，国美在线成为国美全零售战略的核心，是最集中资源优先发展的核心。在推动线上线下进一步融...

市场销售的下滑使得销售费用越来越高，主要表现在三个方面，人力成本、租金成本和厂家政策兑现难。 通过绩效考核和职业培训提升员工积极性。 据濮阳黑天鹅相应负责人告诉记者，黑天鹅有每年过年时候涨工资的传统，以前销售好的时候，工资成本不突出，但近两年因为销售的下降，工资成本越来越高。面对人员薪酬的问题...