从源头入手 工厂店聚人气。 加快商品的周转，首先要从采购源头入手，拿到更多性价比高的产品，才能抢到更多的市场蛋糕。南百家电为消费者谋福利开辟了一种新的模式，就是朝阳店的工厂店，把更多前沿的家电产品和更多的资源带给消费者。南百家电这种合作模式受到了众多商家的支持，继三星、海尔之后，6月，海信空调...

编者按：对于砍价会，应该算是线下一种常规的促销方式，在促而不"销"的局面下，团购和砍价会的发挥也显得有些疲软，尤其是线上大促一波接一波的情形下。传统家电零售门店的销售情况令人堪忧，而司空见惯的微博、微信等方式更多用于宣传，真正产生实质销售的案例却并不多见。但是，传统零售商的日子真的就举步维艰了...

大家都说，今年的零售市场非常不好，而且这种情况还会继续下去。也就是市场还没见到谷底。这可能并不是什么悲观的预期，很可能是现实。因此，处于县乡市场的中小零售商的想法首先是如何让自己活下来，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化与专业化 某零售软件开发公司的高层介绍，2014年，他们有四个合作多...

自2013年，家电零售连锁企业掀起了一股闭店潮。虽然各方老板都有一套自己的说辞和规划，但究其原因，在当时的背景下，有一个很关键的重要原因，即电子商务所带来的冲击之下，实体卖场门庭冷落，甚至导购员比顾客还要多入不敷出。这一年，以国美和苏宁电器为例，一直到2014年，共关闭实体门店超过百家，而地方...

HTE是一个二级城市的区域性零售卖场，由于几十年在当地市场的消费培养，在消费者心目中极具影响力。但随着消费需求增速回落及电商渠道冲击，网购人群的增多，销量出现下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上涨，还有水电、税费等必要开支，实体零售企业正面临低增速和负利润的严峻挑战，经营压力很大。拿什么去和线...

2014年以来的市场低迷，家电消费的规模有一定的回落，这让大家都乱了阵脚。但是无论怎样，发展的脚步不能乱。当然，市场的蛋糕小了，竞争者暂时没有减少，要想实现增长或者保持稳定让自己"吃饱"的话，就要提高竞争力，去争抢别人的蛋糕。想抢别人碗里的肉，不是那么轻松的事情，需要自己更强大，需要主动出击。...

家电零售企业的供应链管理与产品的类别相关，不同品类有不同的供应链模式。例如，彩电是从厂家分公司采购，冰洗大部分是代理模式，而厨卫小电则基本都是联营的扣点制。近几年高速发展的电商已经使零售企业传统的供应链已经处于躁动之中，随着移动互联网时代的到来，线上线下资源进一步整合，有线下网点资源的传统零售...

目前，很多县级经销商都在市场中打拼了十几年，而这十几年又是家电市场发展的黄金时期。虽然过去几年，家电下乡、以旧换新补贴、节能补贴等政府一系列拉动内需政策的实施，透支了销售市场。电商的快速发展给实体零售带来的冲击也很大。同时，政府治理环境污染力度的不断加大，一些区域内相关工厂关停并转，导致员工暂...

随着电商和微商的蓬勃发展，很多传统经销商认为终端销售越来越难，更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳，我认为有两大原因：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来，这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。 优良宣传单页创...

与前几年相比，整体家电市场外部环境发生了很大的变化，家电行业近两年进入滞涨状态，而这种周期还可能持续更长的时间。同时电子商务的迅猛发展，已由原来的一、二线城市向农村拓展，开始进入下乡进村阶段。 而三四级市场的家电经销商自身增长乏力，大多数经销商的销售额、利润率相对去年、前年呈现低增长或是持平状...