随着时代的发展，零售的本质从未改变，但商业要素的排序已经悄然改变。实体品牌零售从场货人到人货场的商业要素重新排序，品牌商从过去的最关注的商品的库存，开始重心转向客户的ID，以会员为经营中心持续提升顾客平均消费值，复购成为利润增长的核心.......因此，我们要转换从经营产品到经营顾客，而经营顾...

近年，家电市场变化越来越快，对于家电传统零售企业而言，如何才能让消费者更多的关注，吸引更多的消费者走进卖场呢？在众多的家电品类中，哪些产品应该是卖场的主推呢？以事件营销赢得消费者2017年五一过后，北国电器在营运、采购、财务、门店、物流五大部门的群策群力下，提出了以连续2年开展的“520”活动...

面对来势汹汹的新零售浪潮，不少线下门店、传统零售商开始尝试线上、线下融合之路，汇德隆在新零售的浪潮下，以智能环境领域为突破口，搭建服务平台，打造全新的新零售。传统零售守店思维转为走出去传统家电比较前端的要属厨卫电器，目前在零售卖场中厨卫品类的贡献更高一些，利润也较多，很多卖场在调节结构的时候给...

我公司是迅达、美的、万家乐本溪市厨卫代理商，也是迅达辽宁省代理商等，同时还经营海尔、老板、帅康等产品，今年又合作了万家乐壁挂炉产品，扩大了规模，降低了成本，改变了渠道。作为传统代理商，而对目前的市场环境，从思想上经历过尝试、逆反、无奈的过程，但不能去抱怨，要去应对市场的变化。整合资源 扩大销售...

随着互联网的发展，在渠道上，产业链整合已成为目前的常态。过去的渠道以线下为主，品牌商通过各个层级实现对渠道的管理，现在因为互联网平台，已经减少了很多层级。如海尔的按单聚散已经把7000多家渠道扁平化，无论是采购，下单还是返利，都在其平台上实现。互联网化使得渠道扁平化，甚至在部分的实现F2C。未...

在家电产业链上，厂商之间的关系，最早表现在买和卖。随着信息的透明化，交通的发达，以及整个消费理念的集中化、多样化，为了应对环境的变化，厂商关系已经在潜移默化的发生着改变。代理商未来的服务和品牌承载价值会更大从简单的买和卖，到后来的代理制，在这个过程中，工厂扮演的角色越来越丰富。以前，工厂是单纯...

中国市场的复杂性与多元性，决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中，产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化，行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象，代理商和厂家之间有着深度的不信任关系，代理商普遍认为品牌不是自己的...

近两年，“互联网思维”、“互联网”等词汇，似乎在一夜之间蹿红大江南北，传统行业的经营模式也正在被重新定义。各行业都在焦虑地、跌跌撞撞的摸索互联网之路。云栖大会上，马云提出了“新零售”模式。“新零售”简言之，就是适应消费升级，在天猫和消费者的双边关系中，引入代理商，利用大数据，对人、货、场进行重...

每个行业都有自己的标杆，将南华集团称为小家电代理行业的标杆企业不足为过，南华只代理A.O.史密斯单一品牌，公司成立17年，2017年的销售规模预计可达到20亿元。如果说，南华成立正赶上中国家电市场蓬勃发展的黄金期，公司快速发展是顺势而为。那么在2013年后的5年间，整体市场环境发生变化，电商发...

对代理商的管理服务确实需要研究。那么，代理制为什么会成为我国家电行业的主体？对这个问题，老傅谈谈自己的看法。对于直营，由于由厂家直接进行市场运营，保证了更强的执行力。这是直营模式的优势，风险也许会小一些。而代理制有其自身的特点，它承担了资金平台的作用，包括在电商时代。如果直营，将分流包括生产制...