2015年，是互联网+元年，社会化营销的元年，电商平台正在大规模向乡镇发展，在镇一级发展网点，这让以操作渠道为主的传统家电代理模式的生存空间越来越窄，甚至会逐步消亡。但湖北某家电代理商老板何总并不这样认为，他认为，在渠道多元化的时代，营销模式的变化，不是A模式必然会打倒B模式，而是一种模式的增...

经营成本越来越高，原来的操作手法和渠道却逐渐落后，我们怎么办? 　　是跟着别人后面做微营销，做020，开网店?还是从搬运工变成服务商?说起来容易做起来难!

一些代理商朋友在做到一定规模之后，往往有一种介入上游制造端的想法，这一观点我不敢苟同。在我看来，代理商不要轻易进入生产领域，自己贴牌生产制造。其原因有三：第一，代理商特别是一些中小品牌的商家在综合实力不强、管理水平不高的情况下，成功的概率极低;第二，工厂制造管理、包括OEM制造管理比之代理商运...

做净水机或者空气净化的经销商或者代理商，一定要学会“要事优先”的管理选择，这不是什么高深的大道理，而是一个做生意的常理，对于大多数中小型净水代理商来说，能不能用好这四个字，可能决定着你能否存活或者赢利。

很多处于转型期的代理商面临“另找新郎”的局面，这也面临一些挑战和创新。第一个突出问题是，大品牌在当地已有“新娘”，有合作的代理商伙伴，往往已经没有代理机会。另外挑战来自于商家本身，如果下定决心另起炉灶，与原来品类和定位相同或者相类似的品牌也存在局限。而寻找新品类、新品牌、新定位是一个学习和实践...

近些年来，家电代理商群体在家电产业链条当中担当不可或缺的角色，在家电产业发展当中积极担当重任，随着市场的不断变化，作为连接厂家和终端的代理商群体，从规模、经营以及发展模式上都在近几年间发生了较大的变化，规模上千万到亿规模的代理商成间代理商的中坚力量。

家电下乡的出台强烈地刺激了三四级市场家电消费的增长，也因而提前几年开启了农村消费者对于大家电消费的大门。然而，很多中小品牌借着家电下乡推行低质低价产品，使用几年后，产品暴露出很多的问题。于是，很多农村家庭开始在这两年更换新的产品，使得三四级市场进入后家电下乡消费时代。

商贸型公司的业务看似只有进销存三部分，但是因为上游是厂家，下游是零售商，因此，其后台的管理系统既要满足业务的稳健发展，也要与合作客户做好数据和后台的对接。

编者按：2010年3月，广州于朵贸易有限公司成立，代理沁园净水全系列产品，渠道涉及专卖店、连锁3C卖场、地方百货、分销客户以及部分电子商务渠道。经过近四年时间发展，总经理曾毅带领旗下团队将规模迅速做大，连年翻番，14年销售规模接近亿元。于朵贸易发展既有顺净水市场发展大势的背景而为，又与企业自身...

关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀，目前一些体量大的代理商“不差钱”，资本的逻辑是不能停，资金一旦停下来就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年龄偏大，但绝大多数处于中年层，需要再寻找新的或者继续规模化经营，但这些依然围绕家电业务展开。另外，过去商家们做城市市场...