广西南宁桂友公司虽身处边陲，但在厨卫专卖店的经营上，却有着很多值得借鉴的作法，他们的专卖店销售已经不仅仅局限于这百十平米的空间，而是凭借着各种可以与消费者产生联系的资源，将销售之门打开。将家装打造成专卖店的主渠道桂友厨卫专卖店在南宁与家装渠道的合作有两种：一是重点签约的装修公司是龙发，是公司层...

黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电，以及康纳电器的牡丹江代理商，自2005年成立以来，专业经营厨卫产品，年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主，目前进驻4家KA类卖场，自建5家专卖店，专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。良好的体验性，使专卖店销售占比越来越高...

目前是买方市场，如果不提前锁定消费者，提前出击，努力进取，争取，可能就会被淘汰。异业联盟活动虽然劳民伤财，且商家还需要投入大量的人力和物力，但为了市场，为了销售，为了品牌占有率，还必须去做。放大同心圆，拓展关联品类，带动中高端产品销售。上饶市地处江西省东北部，有40多万人口，目前，国美、苏宁以...

曾经一度，店面形象差、客户进店率低、进店客户留不住、怨天尤人坐等死，成为传统终端零售门店的代名词。的确，从2010年电子商务席卷家电行业开始，终端门店便在渠道中被逐渐弱化，甚至大批大型连锁卖场以及地方卖场也纷纷关闭大批无效门店。这种影响对市场抗打击能力有限的中小零售门店来讲，更是致命的。大浪淘...

从一开始进入厨电市场，我们也是按照传统代理商的思路，首先与家电连锁卖场展开合作，包括国美、苏宁电器这种全国连锁，也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后，市场情况发生了变化，这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹，甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。转换跑道 寻找更有效渠道200...

2009年，快热式热水器在国内市场的发展风生水起，成为热水器行业一匹快速崛起的黑马。十年时间过去，快热式行业已经完成了市场洗牌期，品牌格局初现。在北京做了4年德恩特快热式热水器的仲伟超看来，现在快热式行业进入平稳发展期，2014年开始做市场至今，已经将德恩特品牌在北京零售市场打开了局面，而这与...

宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主营烟灶热、净水机，整体厨房系列产品，主营品牌好太太、万和。除了任丘之外，目前还负责好太太电器在沧州、保定、廊坊和衡水的渠道市场。在与好太太电器合作的二十多年里，宏利公司现在已经历经二代管理者，由过去的总经理到张会明到现任的接班人张浩鹏，成为好太太电器最忠诚的...

前段时间笔者写了篇《夫妻店未来在哪里》的文章，引来一些代理商与圈中朋友的讨论，文中笔者把夫妻店经营困难、发展迷茫总结了4个问题:夫妻档的组织分工、管理者没有有效学习提升、夫妻档对彼此工作认知及内部组织结构，这4个问题把夫妻二人搞的焦头烂额，甚至夫妻间的协同配合也出现问题。夫妻店式的代理商其实代...

靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。在营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时，让传统经销商，尤其是三四级市场经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动承载企业与消费者的承上启下的重要的一个环节，...

随着人工智能等革命性技术与电视嫁接，以及首批液晶电视替换潮的来临，备受存量市场煎熬的彩电产业有望迎来新的增长点。彩电需求端正在出现恢复性增长，各大彩电巨头纷纷借力创新争抢替换市场。随着中产阶层消费能力的崛起，彩电迎来更新换代潮，智能电视、高分辨率电视备受青睐，用户对彩电使用场景逐渐从“看电视”...