编者按：作为一个技术型的老板，马文宏对产品可以说是情有独钟，对产品的技术研究与积累是他最大的爱好，所以宁波家电圈的人更习惯称之为马工。在十几年的进口产品售后服务与维修的经验积累中，他对一些特有技术有了深层次的理解。关注技术，关注产品，关注用户体验，关注消费需求，用持续优化，不断提升的服务去更好...

编者按：家电代理商如果不希望被上下游挤压，只有不停的壮大自己，找准自己的定位，打造核心竞争力，才能在夹缝里面获得生存空间。代理商要赢得未来，就要做到有规划、重管理、勤创新、善学习。需要做大自身的销售规模，掌握更多的渠道网络，不断增强自身的资源整合能力，以充足的资金，良好的信誉，高效的物流配送，...

编者按：当前，中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快，家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响，分销渠道越来越难拓展，代理商公司经营成本上升，人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高，靠...

编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳...

编者按：单方经营家电代理已经有二十年，是北京最 早从事家电代理业务的一批人之一。因最 早代理电火锅产品，曾在京城被誉为“火锅 王”。目前，他所经营的北京映山红商贸有 限公司主要代理九阳和艾美特，与其他人不 同的是，正因为他与时俱进，善于抓住机 会，最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多 的还在经营...

编者按：2007年为了适应市场格局的变化，巩固并进一步拓展浙江市场，汪国华提出共同在杭州合作筹建浙江艾美特电器销售有限公司的设想，获得艾美特重视并大力支持。其公司数十载专注于艾美特事业，一心一意操作艾美特，视艾美特为自己的孩子一般地精心呵护。多年来获得不俗的业绩，关键在于落实艾美特“和合”的品...

编者按：代理商转型确实是一个行业的热点话题，但是如何转，向哪里转，也确实需要很多的智慧。上海沪闽公司作为上海市最早从事家电产品代理分销的公司，经过近二十年的发展，已经构筑了自己多方面的优势。2013年以来，因为电子商务对传统市场的巨大冲击，家电渠道发生了深刻的变革。在上海这样的终端型市场，传统...

编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最...

本溪新长城实业有限公司成立于1998年，当时，公司以代理空调和热水器产品为主。在东北，这两类产品因地域特性使其呈现有明显的季节性，为了公司的发展，必须引进既有一定的关联，又有一定差异化的产品。于是，公司于1999年开始代理迅达。当时，迅达品牌还在发展阶段，因此，迅达公司辽宁办事处非常重视市场的...

2014年，传统零售业正处于低谷期，代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商未来就会被取代。因为消费需求的变化，品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化，会走不同的发展道路。而且，在不同的时期，大家都不能一成不变，要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区最有影响力的家电...