产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...

2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要的是代理商对市场的应变能力和战略的前瞻性。

俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...

在代理商与厂家的合作当中，一部分代理商会碰到完不成保底任务的情况。面对上下游的压力，代理商会感觉不知所措，会遇到各种各样的窘境。完不成保底任务的原因传统企业因为线下规模比较大，厂家对代理商的要求比较严格。线下销售受到电商冲击的影响比较大。代理商和厂家合作之间是否在推进产品销售力度很重要。代理商...

市场竞争的加剧使代理商群体面临着越来越多的经营压力，在本刊记者走访市场过程中发现，发展至一定规模的商贸公司无一不面临着未来之路怎样走，未来发展方向在何方的困惑，商流、物流、资金流成为更多大型代理商关注的焦点。由于所处行业的特性，家电代理商扩展业务的外延受到一定局限，而目前一批专业服务公司的出现...

2014年11月24日，由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和新居装备网协办，中国五金制品协会及全国交电商品科技经济情报中心站作为支持单位，以“转型升级 融合共享”为主题的2014年中国家电营销年会即将揭幕。